至于流量店的功能,相信不用一点工作人员都知道。
对鱼来说就像水一样。水可以没有鱼,但是鱼没有水是无法生存的。店铺也是如此。其实淘宝上流量很大,有庞大的用户群。有很多大大小小的流量入口,光是在淘宝上就能看到,还有一些没有被我们发现。既然平台本身不缺流量,关键就在于店铺如何吸引流量,而吸引流量就要靠店铺里的各种宝贝。
人是视觉动物,就像大家都喜欢看颜值高的男女一样。宝贝主图是吸引人点击的关键。
我们每天逛淘宝的时候,不难发现,有些商品是搜索出来的,虽然有些商品款式相似,但是显示的主图却很奇怪。比起普通的图片,我们更愿意点击一些有特色、高品位的主图。那么高点击的主形象是如何形成的呢?今天小职员就来和你好好聊聊。
一、高点击主画面的特点
1.突出产品的卖点
如果你想获得点击量,那么我们的主图应该表达买家正在购买的产品的需求或者展示它的特性。我们在淘宝上的购物习惯通常是先输入关键词进行搜索,然后在搜索结果页面中选择想要的商品。这时候我们会根据宝宝的主图,点击浏览宝宝。而买家想要的或者关注的是什么?其实我们可以从他们的关键词中找到这些信息。
比如马宝想给宝宝买一个喝水的杯子,那么这个时候我们就要知道他们的需求是什么,是防摔还是防呛,然后根据这几点做主图。尽量让主图的内容和风格与宝宝的主要关键词、大流量词,尤其是收尾词保持一致。
2.展示宝贝的卖点
既然要卖货,主图就要把我们宝贝的卖点表现出来。比如我们用数据线,就怕弄断。如果此时在主图的文案中加入“连续折叠”,会不会瞬间打动消费者?毕竟他要的是连续折叠的数据线。加上卖点文案,可以更清晰的说明宝贝的卖点,增加点击概率。
3.产品要脱颖而出。
很多买家会青睐那些简单明了,能清楚看到宝宝外貌,能清楚表达宝宝主要功能的主图。我们在做主图的时候,宝贝题材一定要占很高的比例,这样才能让人明白你在卖什么。
二、如何布局主画面
很多卖家会单纯的认为上传图片比较好,不考虑版面。真的这么简单吗?如果你想让主图增加点击量,促进转化,那么就要做好主图的布局。
1.主画面视频
在静态主图空间不多的情况下,动态主图视频成为了很多卖家的新选择,尤其是新品上架初期,主图视频在新品权重中占有很大比重。动态主图视频可以多维度展示宝贝,突出宝贝的细节和功能,让买家更加了解宝贝,增加买家的停留时间,提高宝贝的转化率和收藏购买率;同时,淘宝对主视频有流量支持,系统可以在猜你喜欢什么、有好货、必买清单等公共领域渠道优先抓取宝贝并获取流量。
为了让更多买家快速记住这款宝贝,在视频中加入LOGO和价签,但不得有黑边或其他与宝贝无关的信息。视频时长要控制在1分钟以内,建议9-30秒最好。如果你是新手卖家,没有任何经验,可以选择使用工具编辑生成主图视频。
2.第一张主图
这个主图决定了消费者对你产品的第一印象,所以我们要站在买家的角度来做图。首先你要知道你的产品买家会关注哪些方面,比如家电、日用品等产品。消费者更注重质量、功能等。用于鞋、包、服装等产品。,消费者更注重款式和材质。当我们知道了这些消费者的需求,就应该在主图中有所体现。
如果没有办法做主图,有一个很好的方法可以帮助你,那就是向同行学习,并且注意向他们学习,而不是照搬。你在借鉴的时候,首先要尽量参考掌柜的畅销主图,因为掌柜的畅销地图一般都是已经测试过的或者是开车后正在测试的主图。然后参考宝宝主图的构图方式、背景、拍摄角度、模型等等。这种方法适合没有基础的新手卖家。
另一个不可忽视的重要步骤是贴图。当我们完成图片上架后,我们会用直通车等付费流量来测试哪张图片的点击率会更高,选择点击率较高的那张作为我们的第一张主图。
如果我们店有活动,这个第一主图也加了促销水印,让买家第一时间知道我们店有活动。
3.第二张主图
如果我们的产品有多个SKU,买家看到第二张主图的时候,我们就可以展示出来,为买家提供更多的选择。所以第二张主图要用多样化的产品选择来吸引买家,因为有的买家点开我们的宝贝主图只是被产品的款式所吸引。进一步吸引他们的最好办法就是多色彩展示,在喜欢我们产品风格的基础上,提供他们喜欢的颜色或者多种选择。
4.第三和第四张主图
在介绍完产品的款式和颜色后,第三张主图会详细展示宝贝的卖点。我们在网上购物,只能看和摸,只能靠图片来了解产品的各种细节。所以,要想让买家对你的产品有更好的感觉,你要做的就是把宝贝的优点展示出来,转化成卖点,让买家更愿意下单。
5.第五张主图
如果想让宝宝出现在淘首页,白色的图片必不可少。我们在发布宝贝的时候,官方会给出提示,只要按照规则和要求制作白底图片,按照官方的要求进行展示,以增加使用首页的几率。
三。优化主画面的注意事项
1.主图要简洁有力。
你在逛淘宝的时候,可能会碰到一个主图,就是直接在商品主图上加上密密麻麻的文字或者水印,就像一张上面有一块“牛皮癣”的图片。这种图叫“牛皮癣主图”。这个主形象不仅会影响消费者对产品的了解,还会影响点击率和转化率;也会影响产品的搜索排名结果。在其他条件相同的情况下,带有“牛皮癣图片”的商品在排名上会更靠后,一些“牛皮癣图片”严重的品类甚至会被下架。
为了避免被淘宝认为是“牛皮癣图片”,有必要从图片的制作入手。在产品主图添加营销词时,不要直接在图片背景上添加文字,或者严格控制字数。这样就不会被检测为“牛皮癣图片”。同时,在产品主图中添加文案时,要严格把握字数,使用简洁的语言,直击要害,保证主图的效果不会受到影响,适当的文字描述也能起到宣传的作用。
2.短时间内不要频繁换主图。
如果卖家短时间内频繁更换主图,很容易让淘宝系统认为你在偷宝贝,会给你违规处罚,这也意味着你前期的准备白费了。其实这一切都是可以避免的。先将产品上传到“仓库”更安全,在“仓库”中对产品进行所有必要的修改。当所有资料反复核对无误后,就会上架销售。这样可以避免以后一系列不必要的麻烦。
如果非要换主图,这个时候不要随便更换主图。而是可以将重新制作的主图上传到主图中的第二张。24小时后,系统数据会更新,然后你就可以把第二张主图移到第一位,完成替换。这样做的目的既可以避免系统误判偷宝贝导致的非法减重,也可以避免直接更换主图导致的产品原有累计重量的损失。
3.注意图片的大小
一般情况下,在非WIFI上网的情况下,你的图片越大,买家浏览时花费的流量越多,加载速度越慢。买家往往因为等不及而离开,增加了跳楼率;同时,为了照顾这类买家,系统肯定会优先推送合适容量的宝贝进行展示,无形中让你的展示机会白白流失。