68可以说是淘宝上半年至关重要的一天。
那么,具体地说,我怎样才能让你高兴呢?
请听我说。
一般来说,可以综合考虑库存、品质、利润率、季节性、需求、受众、转化率、复购率等。来决定这项活动的最佳产品。
这个人群不是简单的、岁就完了。而是要分析店内哪个人群更好,访客进店的行为路径(浏览、形成收藏购买、下单转化、失去竞争店铺),访客的消费能力是什么才是最好的转化等。这些都可以通过商业顾问来分析。当人群质量尘埃落定,就需要有针对性的投放,有针对性的优化。这样店铺的产品就会“恰到好处”的推送给有需求的人,点击转化数据会更好,流量权重才能真正启动。
蓄水期首先我们要认清,618大促并不是指618当天,6月1日活动开始后的操作也不是以官方的促销布局为准,所以618活动可以牢牢把握。但是早在4月底5月初,你的运营就要开始布局618了。这时候运营要重点拉新、把新客户变成潜在客户,推动这个节点逐步加大投入。
这个关键词以长尾词为主,质量稳定分10分,可以增加权重和流量,促进自然流量的提升。人群可以采取低标高溢价的方式,在活动前覆盖尽可能多的优质人群。
建议配合推广新、低价引流、图文种草等等。淘客结合自身店铺情况,寻找一个靠谱的适量经营,可以和这个节奏一样,目的是提振销量。
2、预热期其实对于中小卖家来说,如果按照官方的来做活动的预热时间,进度会比较晚。不要正面对大商家,提前做更好的避免竞争、收获流量、看活动效果。这就是增加一些大话热词,看数据反馈适当抢排名尽可能多拉流量。这个节日挤满了人群,从而接触到尽可能多的目标人群,收集和购买数据。建议重新定位,提高首页和销量的溢价比例,重视、图文视频,引导买家追加购买,安排收获计划。这个释放控制的很好,强度要在蓄水期的基础上提高一个档次。
3、在爆发期前期积累和沉淀都很到位,基本上正式活动的凌晨就会迎来一次大爆发。要加大投入,关注潜在客户,实时关注直通车、推送端的数据排名变化,保证流量保持上升,不会出现大的波动。找准时机给老客户发短信,对已经有收藏和购买的买家做购物车营销,全面收割,从而提振转化、拉动销售。
4、余热期对于之前已经收藏购买过的,以及活动当天还没来得及购买的,可以配合一个店内活动进行召回,刺激消费者,刺激其购买。买欲望。
余热期的流量也是比较可观的,转化情况也是不错的,所以不要随意去减少投放力度,拉长大促活动的时间,稳定住我们店铺的流量和转化。