最近观察很多学生的店铺,每天的曝光量都很稳定,小幅上升或者下降,就是没有大的突破或者爆发。
大家好像都特别头疼。
曝光的问题在之前的文章中已经提到过。
今天,我们就来详细说说。
拿一个好的笔记本,记下来。
01在闲鱼有两种以曝光形式展示商品的方式:一、闲鱼系统推荐:首页推荐、签到页推荐等。
第二,用户使用放大镜搜索关键词。
两者对比,明显会发现关键词搜索,流量更精准。
我们购物也会搜索关键词,用户也是。
这里需要明确的是,搜索结果一般都是比较的,也就是比价,网店比价更是一目了然。
如果你的产品曝光率很高,但是没有订单,显然不是同行有多好,而是你的产品没有真正打动客户。
突破性曝光的关键曝光是萎靡不振的,要想有质的飞跃,唯一的办法就是提高转化率。
当然,这是在你的基础工作已经到位的情况下。
基础工作包括:严守文案不含禁用词,不含违禁品,主动更新。
提高,店铺曝光很快就会爆发。
如果强制要求上架违禁品和一些违禁词,你也没办法。
对于有些人来说,转化率很简单,因为我们教的课程都有保姆级的步骤,只要能做到,就会很快提高。
对于有些人来说,转化率不简单,因为执行力太差。
说白了就是懒。
大多数人得不到理想的结果。
除了方向不对,他们不就是懒吗?
接下来,如何详细提高转化率?
转化率包括两个方面:第一步,将曝光转化为流量。
可以理解为路边有超市。
通过超市门口的叫曝光,进入超市的叫流量。
这个很好理解。
第二步,把流量转化为订单,可以理解为超市里买单的人的订单。
这两个关键点把握好了,门店很快就会有质的飞跃和爆发式的交付。
相反,如果出了问题,店铺肯定不会爆发。
如果长期不好,店铺可能会被废弃。
03具体操作1。
把曝光变成流量。
做好两个关键点,就能把曝光转化为流量。
首先,闲鱼上架的第一张图片一定要干净,清爽,有吸引力。
画面又乱又差。
没有人有点击的欲望。
你自己都不想看。
你怎么能改造别人?
做好第一张图片,有助于提高点击率。
学员培训的时候已经做了10组第一张图片的对比图,要求是图片要干净清爽,上面不能出现文字,尽量不出现。
往往那些促销词特别有攻击性,像脸上的突兀点。
背景尽量不要用白色做底图。
太丑了。
最好选择暖色,别人更愿意点。
如何判断暖色是你第一眼看着舒服?
你可以把闲鱼想象成一个大舞台。
家家的孩子(发布产品)都准备上台表演了。
细心的父母把他们的孩子打扮得漂漂亮亮。
你的房子一团糟。
主办方会同意你们一起演出吗?
显然,我肯定不想。
大量的活动,你家还没准备好上台,估计以后很难上台了。
同样的规则也适用于闲鱼。
其次,按照规定制定价格。
一开始肯定是按照教学价定的,价格都差不多,就是看谁的第一张图更吸引人。
如果你觉得价格低,自己加价,你可能觉得你赚了。
其实你可能还没赚到钱,还没赚到订单。
这样的错误操作是要付出代价的,然后剩下的只有抱怨。
记住,一定要按照告诉你的去做。
这是第一道门槛,对第一张图片的要求和价签。
我过不了第一道门槛。
闲鱼有可能做大事业吗?
这些都是新人起步时需要做的知识点,相信很多学员都没有做到。
只要这些能做到位,店铺就能迅速腾飞。
2.流量变成订单需要把握两个方面。
首先直接拍,不讲价的客户。
这种客户就是看你的文案是否清晰到让人一看就想花。
如果文案本身很乱,你看不懂,客户可能懒得和你沟通,因为文案受不了。
这是新人刚开始强调的一个知识点!在任何营地活动中,这也是一个营销重点。
其次,点击“我要”找到你要咨询的客户。
这类客户一开始就已经对你的产品描述感兴趣,只是想和你沟通一下价格或者其他细节,所以就来咨询你。
只要在沟通过程中,能把握住客户的心理,详细解答问题,掌握节奏,交易自然就来了。
这两层的转化率你心里很明白,你也尽力去实现。
闲鱼系统自然会认为,同样的曝光量,你的订单量高,你的闲鱼店铺质量更高,自然会给你更多的曝光。
在这个良性循环中,你会下更多的订单。
商店将继续爆炸式增长。
相反,同样的曝光量,同样的起跑线,你的订单周转率相对较低。
系统会认为你的店铺质量很差,不适合用户,你的曝光度会降低,降低的部分会给它定义为更好的另一家店铺。
慢慢的,你的店就要被耗死了,没错,就是这样!后果很严重。
不积跬步,不可成千里;不积小流,成不了河。
做项目,做事业,避免眼高手低。
高楼拔地而起,基础必须打得足够牢固,才能进行后续工作。
闲鱼是没有供应的,这是毅力和耐心的竞争。
谁能笑到最后,取决于谁足够努力!今天就具体建议一下如何提高曝光度。
如果还有不同意见,欢迎一起讨论。
大家集思广益,共同进步。