爆款是每个卖家都想要的。
大家都希望自己的宝贝一上架就有流量,然后迅速爆发,但很多时候事与愿违。
那么你要怎么做才能制造爆炸呢?
加油,干货!
一、衡量指标点击率:可以查看最近3天、7天、30天的关键词点击率,与自己计划中的关键词点击率进行对比。前期可以选择510个左右的关键词来衡量平均点击率。只要大于行业平均点击率,就可以跟进下一步。
收藏率:在整体优化没有到位,商品前期没有准确定位关键词和人群的前提下,收藏率是一个重要的参考因素。一般收款率高于同行平均水平。收款率10%以上是潜在的钱,15%以上是潜在的爆款。转化率:整体衡量中,各方面都不完善,尤其是评价不到位。所以转化一般也好不了多少。您可以将现有的测量数据与平均转化率进行比较。转化率越高越好。
二、如何衡量一个产品能否获得关键词在搜索中的排名,是由关键词曝光后点击率、转化率、交易金额的累积数据反馈结果决定的。找出适合产品的关键词,关键词对应的是搜索这个词的人的喜好。直通车中关键词的综合数据越好,在搜索中的排名就越高,这也是关键词衡量的目的。通过Toad工具箱、直通车、直通车人群分发器,可以进行直通车流量分析,批量查询重点流量分析数据,提取关键词人群画像和优质人群包。然后根据分析结果优化关键词竞价排名、推广图设计、品类投放时间、人群溢价设置等。,并完善宝贝详情页、关联营销、收藏送礼、关键词效果、客服等。不用太担心选择多少关键词。关键词的数量对应于选择测试中对应人群的大小。预算高的热门钱可以多字测试,反之亦然。促销期间,根据不同时期商品的转化率,调整不同时期的配送溢价。
策略如下:
①短期数据:查看搜索推广实时概况。通过短期数据,适合季节性和预热的商品,如水果、t恤等。比如:7天、30天数据,找到交易的峰谷(找到规律),调整分时折扣。
②周期性数据:通过登记积累的数据,适用于非季节性商品,如办公用品、文具等。比如可以用三周和四周的订单数来判断平仓的规律,可以做周期性的分时折扣调整。
③特殊模板:根据流量趋势分布设置预算。比如大促当天晚上19:0023:30高峰时增加投放。
三、运营重点是保证产品品类搜索流量充足,产品价格定位得当,熟悉直通车关键词的行业数据不偏离市场。通过直通车对产品和数据进行分析,得出结论,你必须有行业数据参考,比如点击率是否高于行业,关键词的具体数据分析。通过Toad工具箱数据分析淘宝市场数据视角,可以一键收集同行的宝贝信息数据,一键汇总分析。第四,制定合适的测钱预算方案,通过计划投资金额评估测钱需要多少钱。金额越大,衡量货币的比重越大。不知道怎么做计划也没关系。我们可以通过Toad工具箱直通车盈亏模拟器模拟直通车竞价扣款方式,通过设置所有维度后计算最终扣款。
【关键词竞价计算器】可以模拟计算直通车的标准竞价算法,利用四个维度之间的关系计算出最终的竞价,在需要PPC的时候可以微调关键词和时间折扣。
【定向竞价计算器】可以模拟计算直通车定向方案竞价算法,确定最终竞价和购物意向,溢价机显示位置溢价和时间折扣的关系,计算出准确的竞价,做到心中有数。
【盈亏平衡roi模拟器】可以通过售价、成本等维度计算出准确的盈亏平衡roi(产量比),并结合产品转化率计算出盈亏平衡PPC,通过市场数据判断产品定价是否合理,是否适合直通车推广。
比如一个品类的单品,临界ROI为3,操作方法是前期亏损23万做销量和评估依据。3的ROI是不断优化和投入的目标,达到30%后自然成交盈利。
如果掌握了以上内容,就基本可以完成宝贝测量了。
以上工具免费使用。
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