在时尚品类中,女鞋是在Shopee平台上表现抢眼的一个子品类,2020-2022年销售额有三位数的增长。
2022年,在新加坡、马来西亚、泰国和菲律宾,中国女鞋出口订单占比高达90%。
注:根据Shopee热卖榜计算。
本期《干货笔记》聚焦女鞋品类,为您分析重点市场的客户画像和热销爆款产品,分享物流方案选择和优秀卖家案例。满满的干货会帮你找到爆款订单的正确方向。
东南亚的越南、马来西亚、泰国是女鞋的重点市场。由于常年高温多雨,凉拖鞋需求量很大,是热销榜中的高增长品类。位于南半球的巴西是女鞋增长最快的市场,过季鞋靴需求旺盛,与东南亚形成互补。
想了解不同市场客户的消费偏好?想要准确快速的下新单?干货已经安排好了。我们往下看!
越南是东南亚第三大市场,年轻人基数大。年轻女性在购买商品时很容易受到社交媒体的影响。所以日韩风、ins风、学院风是主流产品款式,拖鞋、休闲鞋、时尚短靴等单品深受青睐。其中舒适的平底拖鞋、可爱的动物造型拖鞋、家居拖鞋是热销爆款。
卖家可以选择重货渠道降低物流成本,利用台州温岭产业带的货源优势加快上新速度,通过产品差异化提升竞争力。
泰国的消费者以年轻时尚的女性为主,追求韩流、休闲、运动风,能够接受品牌溢价。由于泰国气候湿热,拖鞋、洞洞鞋、防水鞋等物品的需求量一直很高。轻便的帆布鞋和时尚的玛丽珍鞋也是消费者喜爱的选择。卖家可以考虑南宁仓库的布局,最后一程运费享受7折优惠,轻松降低物流成本。
马来西亚女鞋以轻熟女为主,购买力强。他们更喜欢学生风,女士风,妈妈鞋。柔软有弹性的EVA拖鞋、舒适的休闲鞋、飞梭织面料的运动鞋受到消费者的青睐。
此外,婚礼高跟鞋和时髦的切尔西靴也是热门单品。
马来西亚消费者喜爱国货,90%的女鞋来自中国。建议卖家借助海外仓-一店多运模式,节省物流仓储成本,提高物流时效。
巴西消费者偏爱欧美风格,对鞋带、洞洞鞋饰等鞋配件需求很大。此外,家居拖鞋、时髦的系带高跟鞋、粗跟鞋等日用品在当地也很受欢迎。建议卖家提供差异化的款式供消费者选择。
除了掌握女鞋的客户画像和热销趋势,选择合适的物流方案,巧妙运用营销推广也是破单的秘诀。下面我们就来看看以下两位优秀卖家的成功经验,跟上大卖的步伐,加入破单的行列吧!
新手卖家今年第二季度入驻Shopee,选择重货渠道发货到越南,有效节省物流成本。积极参与闪购活动,带动单品自然流动。两个月单量突破三位数,活动订单达到15%。
销售人员成功经验总结:
物流计划:
选择重货渠道降低物流成本,运费降幅高达53%;
单品突破:
参与单品闪购活动,D Day当天2小时卖出3位数订单,单品类目排序暴涨,带动自然流量;
矩阵布局:
定位店铺风格,以爆款爆款布局同类产品,通过新老产品捆绑及相关广告提升曝光转化。
泰国主要市场的卖家利用产业带,直接从揭阳、台州、福建拿货,送到南宁仓库。不仅节省了运费、仓储费等成本,还享有丰富的独家资源曝光。随着矩阵式门店的运营,目前鞋类的单量已经达到了4位数。
销售人员成功经验总结:
物流计划:
选择南宁仓库发货,享受仓储价格和运费7折优惠;
活动资源:
享受流量倾斜、专属秒杀、活动区增加曝光;
矩阵布局:
集引流基金、主推基金、盈利基金,打造产品梯队,结合产业带优势,快速升级。
综上所述,对于女鞋卖家来说,Shopee海外仓和国内仓以更低的成本和更高的时效将产品送达消费者手中。
Shopee持续为卖家提供优质的仓储物流服务,已在马来西亚、泰国、菲律宾、越南等市场设立海外仓,并在中国南宁加设立国内仓!通过系统功能升级优化仓库运营流程,打造跨境一站式管理方案,为卖家提供优质放心的仓储服务。
来源:Shopee跨境电商