淘宝主图的设计很重要,它的优劣会直接导致淘宝点击率的差距,没有点击率就不会有更多的流量,点击率的表现也会变差,流量也会减少。
那么如何提高主图的点击率呢?
消费者购物心理分析:首先分析消费者的心理。他们大多不知道自己想要什么【初级需求】,只有少数消费者知道自己到底想要什么【精准需求】。乔布斯曾经说过:消费者不知道他们需要什么,直到我们拿出自己的产品,他们才发现这就是我想要的。消费者模糊搜索关键词后,看了两页产品,没有发现喜欢的产品。然后越往后看,看的时间越长,消费者就越容易疲劳,盲点的概率就会降低,我的点击欲望门槛就会降低,最后主图会比较理性。点击率:中心构图法;适用于一些高档产品(钻戒、手表)和大量产品(水果、药丸)。
在495建立一条参考线,然后以产品为中心,是一种看起来最和谐,最符合人类审美的构图方法。适用于淘宝一些中小规格的物品或者一些吊坠/装饰品等类别,另一方面也可以工整的写一份文案。拼接构图法;适合一些SKU多的品类,很多女装都是五五分成。
如果你的客户单价/档次比较高,不建议这么做,因为这种构图方式会降低档次。分散构图法;通过产品图片营造空间感比较强,通过对焦效果容易抓住消费者的眼球,营造空间感。
对角线构图法;并不是说一定要倾斜45度,拍照也不一定要整齐。还是要扭曲一定的角度来影响消费者的感官(比如裤子)。我可以通过拍出好的照片,合理的构图,规范的色彩文案,来符合消费者的正常审美,最终达到一个抢眼的效果。主图文案的选择:图片决定了我们是否能很好的吸引消费者的眼球,而一旦消费者进入理性购物模式,文案对消费者的影响会很大。文字和图片的结合会从关键词延伸到寻找卖点。选择最重要的3-4个卖点,分清主次,明确展现价值,有门槛有条件的报价。
所有的产品主图都要尽量带一个卖点。如果不带来一些购买点,对消费者的引导会很弱,消费者不会仅凭感官做出决定,因为主图就是你的第一个详情页!怎样才能设计出点击率高的主图?这是很多卖家关心的问题,然后大部分新手商家对大师设计一无所知。其实掌握一些技巧。