为品牌和主播构建合作机制,从直播间种草-人群置换(粉丝&会员)-专享货品权益&确定性上加强联动,同时,强化直播间会员分层运营能力,建立围绕1+N会员直播间的周期性会员玩法,帮助品牌沉淀会员人群价值。
一、活动目标
单日品牌直播会员GMV爆发
二、平台offer
升级点1>开源:全链路的营销表达&透出强化
1)新增手淘+点淘双端资源位
2)新增公域内会员营销亮点/权益/氛围透出
3)提供品牌1+N直播间能力,按IP要求做会员直播间,可获得公域流量支持(5-8周内)
(具体资源量级以席位确认后IP PM同步为准)
升级点2>转化:强化直播间会员分层运营的能力,提升权益丰富性差异性,提升会员私域粘性。
「hello,新朋友!」:即围绕“新入会”的抽奖福利,包含了直播期间新加入粉丝,获得新会员试用福利(限ID);同时,鼓励会员进行人拉人,分享直播间集签有更大几率1元享品牌会员直播间尖货。
「hello,老朋友!」:实现直播期间下单达到指定单数(达到指定单数,消费者仍可继续下单,下单越多免单总金额越大),即可获得抽免单机会。
「hello,好朋友!」:强化直播间的互动属性,会员与主播&KOL&明星连麦互动,或者品牌vs品牌主播连麦粉丝互换,增强不同场域的曝光。
以上玩法在淘宝直播频道内,均有会场资源加持,资源位延续一个月,加强用户引导,点击和参与率更高!
升级点3>开辟淘系主播&品牌直播间的人群置换链路,探索直播人群&成交新增量&确定性
1、平台提供人群置换直播间工具,用户领取品牌提供的福利后,一键双关(成为品牌会员&主播直播间粉丝);
2、平台组织达人派对天团(包含明星&综合&垂类达人),形成长线人群置换合作,更加稳定;
3、平台为品牌提报的货品撮合平台主播,加码货品补贴。
升级点4>开辟淘系主播&品牌直播间的人群置换链路,探索直播人群&成交新增量&确定性
1、平台提供人群置换直播间工具,用户领取品牌提供的福利后,一键双关(成为品牌会员&主播直播间粉丝)。
2、平台组织达人派对天团(包含明星&综合&垂类达人),形成长线人群置换合作,更加稳定。
升级点5>项目保障;
1、与品牌&达人流量券对赌,目标完成后双方获得奖励,激励品牌&主播目标达成与长期合作。
附:流量券对赌机制
三、合作主播offer
1)合作主播范围:均为淘宝直播入驻达人,且月均场观10000以上;
2)合作目标:为品牌新增1000个新会员;
3)合作优势:
a.至少1个坑位带品牌货品,提供至少1个坑位给该品牌,单品讲解不低于5分钟;
b.合作货品的主播坑位费8折,佣金正常支付;
c.直播间icon挂品牌的赠品链接,口播引导粉丝领取&入会,置换目标不低于1000人,引导入会相关口播时常总计不低于5分钟(单场引导不低于3次)
d.主播提前1天在微博、微信、粉丝群、小红书、抖音等私域渠道,发布直播活动预告。
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淘宝直播间和淘宝的货一样吗?和淘宝有什么区别?
淘宝新店靠直播能做起来吗?效果好吗?淘宝刚开的新店一般是无法开通直播的,因为直播开通条件里有一条就是店铺等级需要在一个钻以上。如果到一个钻了,就可以去申请开通了。那淘宝新店靠直播能做起来吗?
有可能
一、新店开淘宝直播效果好吗?
其实新开的淘宝店铺是不建议做淘宝直播的,淘宝直播需要有一定的粉丝基础和客流量。而一般来说,新店无论是知名度,还是产品销量都无法同其他老店相比,所能累积的客户基础也少。所以,如果新店做淘宝直播会因为没有客流量而难以取得推广效果,而没有知名度的新店也难以获得顾客的信任。
二、淘宝新店怎样快速起来?
1、店铺定位
我们做淘宝的时候,一定要给自己的店铺定位,店铺是针对什么人群,卖的什么类型的商品等都需要在做淘宝之前想好,否则之后的店铺运营会比较乱。
2、有稳定的货源
淘宝开店之前建议大家就要将商品货源找好,找货源的渠道有很多,比如在批发市场、阿里巴巴、找工厂等,总之要货比三家,多研究,找靠谱的货源。
3、打造一款爆款
很多商店或者说店家刚开始的时候流量很少的,或者说没有什么人这个时候可以打造一款爆品,这样的话销量就会猛增。同时打造爆款还能带动店铺其他商品销量,当爆款死掉的时候,辅助款能够担当起引流的作用,这样的良性发展符合淘宝发展的趋势。
4、设置店铺活动
作为淘宝新店,要想获得更多消费者的关注,我们还可以设置店铺活动,比如买一送一、商品打折促销等,不过新店设置活动一定要注意商品利润,不要自己亏本才行。
总的来说,淘宝新店靠直播是有可能能做起来的。但是前提是你的新店有一部分基础销量数据可以支撑直播的推广。
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