很久以来,我一直想写一篇关于提升小白企业家精神的文章。
我们把月收入10-10万分为1-10个档次,告诉你如何实现从0到10个档次的突破。
0-1阶段是80%到90%的创业者被卡住的地方。
月入过万似乎是很多白人的终极梦想。
大多数人要么很容易就跨过这个阶段,要么就被困在这里。
这个阶段无法突破有几个原因。
①没有项目,没有思考,没有执行。
这个阶段的创业者分为两种。
第一种:新人(初生牛犊不怕虎)你会发现一个很有意思的现象,就是这个阶层的企业家,除了钱什么都不想,那么纯粹,别跟老子谈认知,他们没用。
烧金腰带杀人,没有横财,没有财富,没有夜草,没有脂肪,充满机会主义者。
事实上,现阶段的小白有几个问题根本没有被克服。
①没有创业意识。
②对项目一无所知。
③没有赚钱意识。
第二种:老人(感觉到处都是坑)。
这种老人,可能因为某个项目,一个月赚了几万块,突然又倒下了,返贫了。
然后想找个同样赚钱的生意,然后各种尝试。
还有blx,尝试了很多东西,都坚持不下来。
害怕失去,害怕波动,总觉得这样不好,那样不好。
一直想找一个特别完美的项目,但是拿到一个好的,发现自己能力不行,陷入了死循环。
要做到月入过万,依然是绕不开的项目。
在这里,我来解释一下项目的分类,以及给新人建议什么样的项目。
①平台类:用平台做事情不引流,但需要对平台的规则斗智斗勇。
项目包括:短视频(提提、直播货、短视货、知乎好物等。
),电子商务,(淘宝,拼多多,JD.COM,1688,也包括店铺等。
)②推广:推广可以创收,注意引流和吸粉。
项目包括:淘宝客、CPA、CPS等。
③羊毛类:短波浪,有的可以直接卷出来,有的需要拉。
项目包括:橙心优化、花小猪等。
④代理类:拉人头,实现代理团队建设。
)项目包括:社区、培训、送货等。
以上都是一些简单的列表,当然还有很多低调的没有列出来。
但是你会发现,平台类和推广类是小白接触最多的项目方向。
平台靠技术,推广靠流量,这也是很多小白无法突破的原因。
项目在做,方法死了,玩不下去,归零。
项目在做,流量没了,游戏玩不下去了,归零。
我这里不谈什么道理。
月入一万,不需要什么道理。
我需要的是你告诉我怎么做,你告诉我怎么做,我就跟着做,你就能让我赚钱。
从0到1的高级方法论。
1.不要碰技术项目。
一方面学习技术需要很长时间,另一方面技术也会更新,你的资源和能力终究跟不上这个节奏。
建议做推广项目,这样可以看到反馈,可以做到一份耕耘一份收获。
2.项目的简单循环,一手交款一手交货,不是说特别复杂,是简单循环。
有了朋友,就会实现转化,进而促进交易。
3.不要找随时归零的项目。
可以实现阶段性积累,慢慢发展。
4.坚持,勤奋,执行,这是月入不变的秘诀。
加速高级方法论1。
找个大师傅,有成果的,服从,效仿。
(向一个老师学习的原则:花钱开路,中间会遇到一些假师傅,但慢慢肯定会遇到真师傅。
请参考这篇文章:少奋斗20年的秘诀。
) 2.不要怕苦,不怕累,不要懒,不要贪。
不要碰:理财,写作,文案,乱七八糟的讲大道理,三个月的学习不产生一分钱的东西都不要碰。
低调从0到1,就是靠一个软件,卖了,那时候什么都不想,就是卖软件收钱。
你需要的就是这种循环,搞流量-封闭-收钱。
继续,就在拐角处。
1-5创业从0到1死了80%,所以从1-5死了10%。
死亡的这一部分是非常错误的,但它也没有错。
在这个阶段,人们的收入相对稳定。
一方面,他们失去了奋斗的雄心;另一方面,他们现在的生意已经让他们脱不开身,所以他们处于一个想突破却很难突破的境地,他们也有资源,却总是眉毛胡子一把抓。
现阶段最大的问题是时间管理和项目管理有问题。
一个人习惯做事。
感觉这个项目比如自己做,不被别人信任,不喜欢招聘的人不如自己,然后每天忙来忙去。
这个时候,其实这种情况是可以改变的。
我们最需要的是招聘一个助理,让那些费时又简单的工作由助理来完成,核心内容掌控在自己手中。
同时,尽量扩大项目,给项目配备人员。
其实最重要的是不要把复杂的东西标准化,流程化,重复化,员工化。
缺乏拆解项目的能力,认为这件事几分钟就能搞定,那件事一个小时就能搞定,一天基本就这样结束了。
从1-5方法论①不要自己动手:招聘助理,把重复简单的工作交给别人。
②项目的拆解:对项目进行拆解,将项目拆解成流水线,安排流水线工人,比如将排水和改造分开,或者组成集团体系,然后拆分集团。
③学习管理能力:项目公司化,人员化,这样可以提高管理能力,把项目做大。
加速进阶方法论①和跟你做一样生意,但是公司做的井井有条的人交朋友,虚心请教别人怎么做管理,怎么拆项目,怎么放大。
学管理最快的方法就是去别人公司学习,然后拿回来马上用。
②加入行业内的优秀社团,结识更优秀的人,让自己永远充满斗志。
在这个阶段,最重要的是不要沉溺于安逸。
我当年的一个项目就是沉湎于安逸。
我个人玩得很开心,但是没有实现规模化和放大化。
多结交优秀的人,让自己充满斗志,身边多一些榜样,这样你才会有拼搏的心,才会和那些年薪百万的人多交朋友。
从5-10,月入5万其实是突破的,在整个创业圈属于前列梯队。
别以为一年50万是小钱,挺多的,但现阶段想有所突破其实有点难。
有些是项目的天花板,有些是我们能力的天花板。
如果没有实现月入10万,肯定有一些条件制约了我们的发展。
①无项目:项目市场份额小,即竞争激烈,发展困难。
②方法不行:我现在的方法只能发展到这种程度,很难突破。
③团队不行:团队已经这样了,感觉新人难培养,老人难管理,处于尴尬的境地。
④丧失斗志:符晓安逸了,不想再扩张了。
其实项目的赛道选择很关键。
在一开始选错了赛道之后是很难发展的,除非是可以被资本无限放大的业务,比如淘客,通过购买可以无限放大流量。
这里有一个项目投资的问题。
我觉得每个月至少有三分之一的钱会投入到项目中去扩张,而不是赚了五万,放五万在自己口袋里。
今天想买车,明天想买房。
最后你会发现,你的挥霍让你失去了项目开发的黄金节点。
比如作为一个淘客,我认识的很多老板都是滚雪球一点点,今天才这么大。
如果目前的项目已经制约了发展,很难突破,那么在维持目前项目的同时,要努力找到新项目的轨迹,然后进行小范围的试错进行测试。
以前不做A类项目,现在改做B类项目。
建议找之前和自己业务类型差不多,但是市场没有红海时期那么大的项目来突破。
至于团队的问题,其实团队的问题是老板不用制度管理,用人情太多。
如果公司一直是制度第一,人情第二,那么真正的问题可能要小很多。
向好公司学习别人的制度和框架,开人的时候不要太软。
还涉及到一个问题。
创始人消息闭塞,愿意闭门造车,缺乏社交。
我接触过很多这样的朋友。
这不是坏事,但也不是好事。
公司里肯定有一个人要和外部联系,收集外部消息,转化为有价值的内部信息,进而加速公司的发展。
我们要相信,我们遇到的问题,其实别人也遇到过很多次。
你需要做的不是纠结于问题本身,而是找到解决问题的人,去请教别人,让他们告诉我们答案。
从5到10方法论①项目失败时,推进B项目。
有些项目是你无法起死回生的,不如找个新项目来推广。
②不要闭门造车,多出去交流,形成自己的行业圈子,筛选有用的信息,推广公司业务。
③团队形成制度体系,做到制度管理,而不是人情管理。
④合理计算钱的成本,把钱用在项目推进的刀刃上。
每个阶段都有它的问题,但你要经历每个阶段,才知道创业的苦与苦。
不要以为年薪百万是小事,那么创业的认知到底有用没用?
其实低调写这篇文章并不是创业的认知。
小白的《创业指南》让我为老司机写了一本指南,诊断难以治愈的创业病。
其实所谓的指南就是告诉你这些问题以及解决的方法。
希望大家在2022年完成每一个阶段,突破每一个阶段。
当然,这是传统的创业路径,并不代表所有人都是统一的路径。