制造爆款越来越难;爆炸周期越来越短;更何况爆款对整个店铺的带动作用越来越小。
以前爆款一个很重要的作用就是引流流量,现在这个作用在减弱,而这主要是因为无线终端的快速发展。
1.一个错误的理解:爆炸是做出来的,这个时候会吐槽:你妹,当然是爆炸做出来的。那些牛逼的人很容易做出爆款,比如某某大咖,某某大神,某某大师。人们甚至让我们看数据。放心,不是截图。人家会直接给我们看背景!好,我赶紧闭嘴!至于这个模型是不是画出来的,为什么要给你看这个背景?这件事我就不说了。我就说一下我的看法:爆款是市场选出来的。没错,不是你选择了他们,是市场选择了他们。如果制造了爆炸,那么从逻辑上讲,这个结论是成立的:只要按照固定的方法和程序,就一定能成功制造爆炸。信不信由你,反正我是不信。当然,这里必须有一个前提:要么是销量高,要么是爆款。一个爆款很重要的特征应该是你的自然搜索表现非常好,销量上升非常好,转化非常好。至于直通车推,淘宝客推,站外活动,站内活动等。,都是你创造的硬数据,不代表你的模型就是爆款。换句话说,如果你通过疯狂的直通车推、淘宝客推、站内外活动等方式来做一款车型的销售。,非但没有赚到钱,反而亏了很多钱。那么你的销量再高,你的模式也会失败,你的运营也是不合格的。所以,一个钱能不能成为爆款,根本上还是由市场决定的。在我看来,爆款的打造其实应该是在迎合市场的前提下,最大化数量。而不是随便找个钱,你可以用固定的流程搞定他。那有点天方夜谭,至少我不会!
2.首先你要判断你店里哪一款最有潜力成为爆款。这基于两个前提。
第一,任何产品刚上架的时候,理论上没人知道(包括搜索引擎)会不会成为爆款。但是搜索引擎基本会通过经验来判断概率。比如现在市场上卖的最好的是长袖t恤,而你穿的是短袖t恤,那么淘宝。所以,这种情况下,他给你的机会会少一些。相反,如果他通过历史数据的实证判断,发现你网站上的这个新品正好符合流行趋势,你的店铺水平和店铺的综合质量得分更好,那么他会给你更多的机会。所以,选择金钱,更大程度上并不是保证你一定会成功,它能给你更多的机会,仅此而已。
第二个前提:只要是你的新产品,搜索引擎都会给你机会。至于能不能起来,更重要的是你后期的表现。所以,接下来重要的工作就是购买新产品。一段时间后,你必须分析这些产品中哪些有爆炸的可能。好了,问题来了:什么样的数据表明这款产品有爆炸潜力?
首先,我们提取数据。一般一个商品有没有爆款潜力,一个星期肯定能看出来。当然,提取的数据包括你干预的数据,这是你必须考虑的。为了让我们的分析更加顺畅,我们暂时不考虑这个因素。我们打开商业顾问-商业分析-商品分析-商品效果-选择最近7天的数据(所有终端),然后下载数据。那么在这些商品中,你的老产品一定要包括在内,只剩下上架7天的,来分析这些东西。在这里,我只是告诉你方法,而不是消除数据。这里为了分析方便,我对下载的数据进行了处理。首先,我只是把商品名称换成了数字。然后,我把对我们判断潜在爆炸没有太大影响的指标数据都删掉了。剩下的数据都是我认为比较重要的数据。在这里,我觉得有几个数据是非常重要和核心的,所以我们在划分T的时候,也是从这几个方面提出来的。
(1)访客平均值由大到小排序,去掉小的。数值越小,这个产品成为爆款的可能性越小。
(2)订单转化率:剔除订单转化率低的商品,结合后期搜索支付转化率,剔除两个指标低的商品。这证明这个商品不好转化,不容易成为爆款。你不在乎是什么原因,是物价高还是交通问题。总之转化差不容易爆,至少在自然搜索端不容易被搜索引擎喜欢。
(3)详情页的平均停留时间和跳出率反映了你的产品的吸引力。这两个指标越差,说明你的产品越不符合市场需求。这样的产品不需要浪费太多精力。
(4)追加购买数量和收藏者数量。你需要计算出追加购买率=追加购买数/访客数,收藏率=收藏数/访客数,然后删除这两个指标低的宝贝。经过几轮筛选,剩下的宝贝至少是给你店里其他宝贝的。这些宝藏已经有成为爆炸性的潜力。然后平均跟同行比,因为你要注意,以上分析后,只能说明你家宝贝在你店里很优秀,但能不能成为爆款还得跟同行比。和同龄人比的时候,只需要和同级别的同龄人比就可以了。需要比较的指标其实是常规指标:转化率、客单价等。在业务人员中,可以看到这些数据。你要让你的单品指数至少达到同行和同行平均水平的两倍。绿色的是同级别中的一般。
3.找到潜在的爆发点后,下一步应该是推。其实最难的是找到这个潜在的爆点的过程,因为在如何推的问题上其实是有套路可循的。那些大神的很多方法其实都可以用。我不会尝试班门弄斧,所以我会找到一些我自己使用的方法并推荐给你。
(1)直通车狂推这个指标很重要。访客的平均价值就是一个访客能带来多少销售额,多少销售额就是多少利润你要时刻知道。按照常理来说,为了推动这个产品快速爆炸,我们的做法是,只要出价低于访客平均利润,就可以竞价这个词。当然,不是你们这些又傻又有钱的人都要为访客的平均利润买单。直通车还是有方法和技巧的。
(2)淘宝客推关于这个方法,我们的处理很简单,就是直接找到淘客,然后给他们看我的后台数据,直接看访客的平均价值,然后告诉他访客的平均利润是多少。即使他们看到了“馅饼”,成功率还是比较高的。你定好佣金比例,尽量保证不亏。
(3)补一些顺序,提高自然搜索的权重。其实这个时候,只要你的标题没有问题,根本不需要补很多单。因为这种钱,自然搜索的表现一般不会很差。适当补一些,稳住排名就行了。