我的关键词自然排名如何变化?我的24小时计费高峰是什么时候?
我什么时候用完了广告?是不是太快了?我的广告空间和自然空间是怎么变化的?
我的广告在竞争产品详情页面上的位置是什么?
放心吧!今天,我们就来逐一分析一下这个问题。
01.如何有效监控关键词自然位置?
关键词小众有一定的稳定性,每天变化不大。
变化很慢。
我们需要了解这个慢慢变化的过程。
我们有必要每天进行统计,每周分析关键词自然位置的变化趋势,结合单量曲线判断哪些主词是位置恶化导致的,从而把重点放在一些词影响排名上。
在实际操作中,我们会遇到一个问题:即使使用Google的无缝模式(ctrl +shift +N),同样的邮政编码,同样的商品关键词,亚马逊前台不同电脑的统计结果也可能不同。
也就是说,无痕也会受到我们搜索习惯的影响。
因为无痕是相对于本地浏览器而言的,我们的IP和设备信息还是会被记录在网站上,知道我们的访问行为会影响你看到的排序结果。
那么,我们能不能只统计类别而不统计关键词呢?不会吧!
因为搜索流量是主流,客户想搜索买,搜索就得有词。
我们有必要模拟客户行为,了解产品排名。
品类排名是基于即时销量和历史销量的综合结果。
给我们带来订单的最重要的是搜索流量,是多个搜索词共同努力的结果。
当我们的单量下降,类目排名下降的时候,是不是我们的一些大词出了排名?位置不好吗?客户找不到我们?有哪些词?或者看看我们的统计结果。
此外,无迹模式搜索比直接搜索精确得多。
同时为了减少不那么“无痕”的无痕模式的影响,使用ERP的小伙伴可以使用里面的关键词监控功能。
比如你用一个免费的工具,优迈云可以通过监测管理——关键词排名监测来监测我们的自然持仓变化,而且是24小时趋势图。
我们将手动统计数据与工具捕获的数据进行比较,以验证统计结果的准确性。
02.如何分析优化关键词广告位?
接下来,我们来谈谈广告位。
很多朋友会说我统计重点关键词的广告位,翻了很多页都找不到。
我要大声告诉你,只有傻子才会数关键词广告位。
广告位是动态的。
也许此时你在搜索结果的顶部,但如果你下次再看,你会在另一个位置或产品详情页。
你看到的是实时数据,没有太大的参考意义。
那么我们该怎么办呢?
三种情况下,第一个广告每天都可以正常支出。
这时候我们只需要点击对应的广告活动,左上角有一个广告位。
再来看广告位。
在搜索结果的顶部(首页),其余的搜索结果,以及商品详情页的点击比例,判断你的广告比例。
第二种广告不能天天花。
每次上班看到广告都快花光了或者超预算了,很正常。
如果一半以上的钱还没花完,那么我们需要去前台了解一下即时广告位在哪里。
看到广告在搜索结果的顶部,我们不需要调整竞价;如果找不到,就把出价提高20%左右,持续找5分钟左右,确保我们不会因为出价太低而花光。
当然,如果你是新的广告活动,给个好出价,观察3天再调整。
在分析了我们产品的大量广告数据后,发现确实存在新广告投放前2-3天曝光少、点击少的情况。
我们观察了两天。
之后如果还是这种情况,就需要时不时的看一下建议的投标价的1.2-1.5倍的相应调整,然后把投标价提高20%,找出最合适的投标价。
第三种情况。
广告每天花很多时间,但是不太理想。
你什么时候花的?我订单的高峰时间是什么时候?我该怎么调整?
我们仍然可以使用优迈云的工具,广告管理-广告活动-预算栏来查看我们广告的超时时间:
24小时计费高峰期统计:
使用操作工具检查产品的分时计费。
在优迈云的计时策略功能中,有一个“最近四周分时销售”功能,可以让你根据自己的需求,随时查看和分析店内任意产品(ASIN/SKU),以及近28天的每小时销售数据,帮助卖家高效分析单个时间段,做出更正确的运营决策。
查看路径:
优迈云->广告管理->时机策略->新策略->最近四周分时销售趋势
这样就可以统计出过去一个月的计费时间点集中的时间段,我们就可以在这些时间段给出充足的广告预算。
在计费的低高峰期,比如23-07,我们可以给更低的广告预算。
我们可以用优迈云的免费分时预算来设置,这样可以节省广告费,把好钢用到刀刃上。
03.如何优化详情页的广告位?
通过监测我们在详情页的广告位,可以知道我们的排名是否靠前,是否有优势,从而更好的进行调整。
我们可以查看广告是否到达目标竞品的详情页,排名是否在前3屏,并根据这些调整优化广告:
①我们在打进攻型ASIN,检查我们的显示位置,显示次数,进攻型ASIN下的显示次数百分比,判断占用率高不高。
如果它不在前3页,我们将提高这个ASIN的出价,并获得更好的曝光位置。
这是一个防御性的错误。
是防御性的吗?流量被竞品抢走了吗?
③监测竞品的ASIN,可以用来反推竞品的广告风格,主要是搜索流量还是相关流量,哪个ASIN的广告最频繁(PS:显示你在这个产品下总能抢单。
如果你有优势,你能不能也在广告里放这个ASIN等等。
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