短信,是触达用户的重要营销渠道,通过短信可以将店铺最新的动态如产品上新/促销优惠信息等及时同步给目标用户,如何做好短信推广让消费者去关注品牌,触动我们去订购转化。那么,究竟要怎么做呢?
一、人群包针对每一类用户做特定的短信营销,能更好地提高单个用户价值,将用户按照不同购物行为划分,如购物场景:搜索/浏览/关注等;兴趣:品类偏好/促销敏感度等,根据活动详情圈选合适的目标人群,有的放矢才能事半功倍。
二、RFM模型
RFM模型是电商中常用的一个模型,是判断用户活跃程度以及用户价值的一个模型。
R表示最近消费的一次时间差,意味着时间差越短,用户越活跃,越容易召回。一个近30天有过购买行为的用户和一个近90天有过购买行为的用户,你觉得哪个更容易召回呢?
F表示用户购买的频率,用户购买的频率越高,那么说明这个用户越活跃,同时可根据用户购买的频率推断出用户的行为,进一步对用户进行召回。
M表示消费金额,消费金额越高,说明用户价值越高。一个月消费100元的用户和一个月消费1000元的用户哪个价值更高呢?花大力气去维护高净值用户,同时注意提升普通用户的价值,才是营销的关键。
三、短信文案
短信内容,越简洁越好。一条短信的内容不宜超过64个字符,也就是不超过一条短信内容的字符数,避免有的用户受到机型的影响,导致接收的短信内容信息不完整。这样一来,一方面影响用户的体验,另一方面也会给用户带来不专业不正规的感觉造成用户流失。
短信内容需要阐明清晰的利益点/想要传递给用户的动态信息,排版时将重要信息放在前面,让用户在短信预览时就能够迅速的抓住重点,并促使用户打开短信阅读详细内容。
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京东38节大时尚群商家保险以及流量优惠介绍一年一度3·8节到来之际,为了回馈京东商家的支持,京东保险经纪与合作保险公司为大时尚事业群商家赠送惊喜福利:保险免费赠送+专属流量权益。帮助商家提升大促期间订单成交量,降低商家运营成本!
一、活动时间
活动报名时间:截止至2023年02月26日23:59:59
福利有效时间:2023年03月03日00:00:00-2023年03月08日23:59:59
二、报名路径
1、路径:商家后台-营销活动-行业活动-“【3·8节】保险免费赠送+专属流量权益”-进入活动
2、活动ID:101664710
3、活动链接:https://mc.jd.com/shop/index.html#/industry/listDetail/101664710/103
三、活动范围
本次活动针对京东商城主站大时尚事业群下经营美妆护肤、服饰内衣、母婴童装、箱包皮具、鞋靴、母婴童鞋、钟表眼镜、运动户外类目的POP商家下的SOP商家(不含京喜及京东国际),且不在商城黑名单中。
四、活动内容
(一)保险免费赠送
1、活动内容
举例:若商家勾选SKU属于女士风衣、女士休闲鞋类目,则在活动期间为其免费赠送价保险、晚必赔、服饰质量无忧、鞋靴质量保障。
(二)专属流量权益
每个参与活动的商家,除获得活动期间免费赠险福利,还可以免费获得3·8节专属流量权益。
1、选品方式:将从每个参与活动的商家勾选的SKU中选取至少一个符合会场主题且销量高、质量优的商品,另高星级店铺将有机会获得店铺展示机会。
2、专属流量:依据上述方式选取的商品或店铺将在大时尚事业群主会场的特定分会场进行露出,同时,该分会场还将会有京东站内、站外等流量的引入(具体流量形式以实际投放为准)。
五、活动链接
登录商家后台shop.jd.com——点击左侧菜单进入活动报名,选择“营销活动”——行业活动选择“【3·8节】保险免费赠送+专属流量权益”,点击“进入活动”后即可提报活动;活动ID:101664710,活动链接:https://mc.jd.com/shop/index.html#/industry/listDetail/101664710/103
六、活动参加要求
1. 符合活动范围的商家以商家ID进行报名,统一为报名商家赠送价保险、晚必赔,同时根据主营类目赠送过敏无忧险/服饰质量无忧/鞋靴质量保障/箱包质量保障/钟表品质保障/眼镜180天随心换/运动户外正品险
2. 报名时间为截止至2023年02月26日23:59:59(注意:报名截止日之后,系统将会关闭报名入口,因此请各位商家及时登录活动提报,以免错过活动统一报名时间。后期无白名单和任何形式补录,请务必及时报名,逾期未报名视为放弃本次统一提报的机会)
3. 活动结果通知:签约结果将通过京麦后台-消息通知同步商家,如您店铺不符合参与条件或无法完成保险产品签约,则无法参与本活动,请您留意签约消息。
4. 价保险打标:已报名活动的商品,会在2023年03月03日自动打标“30天价保险”(具体打标时间以页面展示为准)。
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