今天说亚马逊,可能没几个卖家能完全确定赚钱,但说到赔钱踩坑,十个卖家至少有九个经历过失血。
无论是侵权还是二审店铺变成狗,亚马逊总有一万种方法让你的利润一次次压缩,今天就来看看。
有哪些值得卖家关注的损耗因素:
1.广告支出增加了。
站内广告和站外推广支出几乎是所有卖家必踩的坑。
很多新手卖家在听了一些“螺旋爆款”的战术后,将自己的现金流大量投入到推广模块中,在产品利润极低甚至亏本的价格区间,通过烧钱广告的方式,争取在短时间内实现排名和销量提升,然后逐步提价,通过运营方式盈利。
但现实是很多卖家的产品没有足够的溢价空间。
一旦价格低了,就很难通过随后的价格调整来获利。
客户对你的产品形成了固有的认知。
这个时候,一旦CPC上的成本降低,产品排名和销量就会同步暴跌。
可以说,如今亚马逊平台的流量价格已经越来越贵了。
如果一个产品的ACoS长期过高,必然导致卖家没钱。
2.产品侵权被删除。
这是很多新手卖家和店铺卖家经常犯的错误。
他们去1688和淘宝找供应商,然后拿到的都是基本标准的产品。
这时候如果把他们赶到亚马逊,很大概率产品会被侵权。
这时候只要有竞争对手轻微举报,亚马逊就会直接下架你的产品。
你辛辛苦苦做的清单就作废了,你得手动清除存储库存。
这期间的物流和仓储成本足以让很多卖家赔钱。
3.商店关联的第二个实例。
无论是买号还是用企业审核数据开店,30%以上的卖家可能都遇到过关联的现象。
有时是因为跨站平台误判,有时是因为自身疏忽,店铺注册信息和操作端口重复。
总之,联想和二审的触发频率越来越高。
反复申诉浪费了卖家大量的时间和成本。
经过联想,店铺被封,上市下架,可能直接让很多卖家的努力为零。
4.产品选择和库存中的错误
产品选择上的错误是新手和老手都会犯的错误。
对于资深人士来说,在跨品类选择产品或进行研究时,很容易形成一种思维定势或受到以往经验的限制。
很多产品开发者都表示,现阶段选择爆款不仅需要丰富的品类经验,还需要考虑品类逐渐饱和时用户的需求。
新手在挑选产品时,往往不会主动切换到国外消费者的需求和审美偏好,很多有粉有磁的危险品也不会主动避开。
所选产品能否凭相关资质过关,是个难题。
放养也是如此。
很多卖家在没有竞品销售目标和目标误差的情况下囤货,没有明确划分相关变型的备货数量,导致库存大量冗余,赚到的钱很大一部分也流失到了库容上。
5.选择分发模式。
以上提到的造成卖家亏损的点,很多都是追溯到硕园,很大一部分是分销模式造成的。
首先,如果你选择了分销模式,那么间接的,你需要堆砌大量的标准产品,依靠更广泛的产品覆盖来实现盈利,自然会出现前面提到的侵权和运营问题。
其次,一致配送导致的库存和备货问题也是频发。
这时候很多卖家会想,是不是可以采用不供货的模式配送货物,但实际上不供货模式下大部分产品的质量和物流的及时性都无法保证,很可能得不偿失。
另外需要提到的是,分销模式其实并没有很多新手卖家想的那么省心。
大量的线上产品需要ERP等辅助工具来帮助管理,一个人可以管理运营的产品数量也有上限。
维持盈利需要很高的频率,这对于产品开发来说其实是一个不小的挑战,所以运营成本并不比精细化的精品运营低多少,而且一旦不发单配送的损失范围要大很多。
6.关税政策的变化
这一点,欧站和日站的卖家一定深有感触。
欧洲站改革后,亚马逊店铺后台直接代扣20%增值税。
很多原本卖得更低的卖家直接傻眼了。
他们要涨价,产品力不够高,直接排名就被砸了。
日本站也是一样,相对其他站来说资费相对较高。
况且,一旦第一次出行的费用计算不正确,可以说赔钱是家常便饭。
以上六点均来自疫情,卖家反映亏损点较多。
希望踩过坑的卖家多多注意。
尤其是还在做店铺的卖家,在现金流越来越紧张的当下,建议转型精品店铺或者精品,规避更多风险。