商家在网上开店几乎都要使用直通车付费推广,速卖通自然也不例外。尤其是对于新手卖家来说,想要获得销量就要对店铺进行推广。新手卖家资金有限,速卖通不做直通车推广店铺能做起来吗?
速卖通不做直通车也是可以做起来的,主要看选品和运营,直通车是在短时间内帮助卖家店铺提升曝光度、流量和交易量。对于小卖家来说,可以先不要开车,做好店铺基础销量之后再有选择性的开车推广。
如何提高速卖通店铺流量?
1、商品标题。一般标题的格式是:核心词+属性词+流量词。标题的编辑大部分的卖家都会参考同行,但是很多卖家都不知道,标题前面30个字符和最后的30个字符搜索权重是最重要的,所以字符段一定要分清主次。
2、价格。价格并不是越低就越能刺激客户下单的。有的类目把价格降的太低,客户反而怀疑卖家做的是假货。商家可以做产品测试,然后再调整商品的价格,这样的话也能马上知道是不是价格的问题导致出单少。
3、SKU设置。商品SKU一定要和详情页里的说明对牢,出现对不牢的情况一搬发生在对产品不熟悉的情况,商家犯这种低级错误,不出单是很正常的。
4、产品属性。优质的产品属性填写率一定要有78%,有助于商品曝光。商品属性填错的话,不仅决定卖家下不下单,还可能会给店铺带来纠纷。还有一些专业度要求很高的产品,属性填写不对价格会差别很大,所以卖家选品的时候一定要注意到产品的规格。
5、快递选择。卖家们选择快递公司一定不要盲目,因为行业不一样,同行进步的速度会不一样的。不同国家不同物流的优势是不一样的,卖家端可能体验不到物流时效,但是客户对于本国的快递优势是非常清楚的,所以当客户发现不同卖家提供一样的产品时,快递方式就成为决定因素了。
选品做的好,那么就很容易成功。卖家在速卖通开店之后,对商品的各个方面进行优化,尽可能的使用免费推广,多报名速卖通平台活动。等到店铺稳定并且有基础销量之后,可以考虑开通直通车推广店铺。
如何增加速卖通的流量? 现在速卖通的平台上上几千万的产品,大多数小伙伴是通过站内搜索来找到感兴趣的产品,那么如何增加速卖通的流量?卖家增加速卖通的流量的一个主要方式,就是多占领速卖通站内搜索入口。跟着小编一起去看看如何增加速卖通的流量?
重点需要关注以下几方面内容:
一、做好产品优化工作--关键而基础的事项
(1)店铺里上传尽可能多的产品
店铺里上传大量的产品,增加产品数量,将直接拉升店铺曝光,增加产品与店铺被用户访问到的概率,所以赶紧发布产品吧。
目前速卖通平台卖家的平均产品数已经超过500个,随着淘宝卖家的大量涌入产品数还将持续增长。而根据最新的平台数据显示,卖家数产品达到150个的时候,出单比率将提升至50%,同时店铺产品数量越多,成交的概率也就更大。
(2)优质的产品标题与信息描述质量
优质的产品标题与信息描述,将直接影响产品排名。
除了大量丰富的产品之外,产品标题与产品信息质量是最终决定买家是否下单采购的关键性因素。其中标题、类目、属性作为产品信息的三大要素,更是直接参与产品排名。究竟什么样的标题是好的,怎么样的属性才完整,我们各个击破。
一个优质的标题,有几个关键的组成要素:款式 材质 形状 中心词 销售方式,
正确的产品类目,可以让买家更加高效的找到您的产品,让店铺的产品有更多的曝光机会;如果错放类目,那么在买家通过类目导航来进行搜索时,就无法找到您的产品,而且错放类目的产品还会影响排名。
和产品类目一样,正确丰富的产品属性除了可以帮助买家更好的了解产品特性之外,也可以在买家不同的搜索方式下得到多倍的曝光。相反如果选错了属性,该产品的排名将靠后,甚至影响到店铺哦!
卖家可参考以下的做法,避免在商品发布过程中发生属性错选:
1、首先,要对平台的各个行业下所设属性有所了解,知道自己所售商品,物理属性和营销属性都有哪些,如“T恤”,可能会有“颜色,尺码,材质,袖长,领型”等属性。
2、其次,可在买家首页通过商品关键词查看此类商品的展示属性,作为参考。
3、最后,根据自己所要发布的商品选择好类目,逐一考虑发布时待选的属性避免错选;避免遗漏,如商品发布时忘记选择”袖长”属性;避免多选,如商品无风格属性,却选择了波西米亚风格。
二、了解排序规则
卖家朋友都知道产品排序决定着自己店铺的生意,要想赚钱,排序一定要拿下。速卖通也的排序规则主要影响因素有:
1、商品的信息要尽量准确完整,配以高质量的图片
2、信息标题中增加突出商品的优势关键词,属性填写完整,并正确选择产品类目
3、商品的交易转化能力:买家下单后要及时发货,避免成交不卖
4、卖家的服务能力,平台会结合卖家跟买家及时沟通情况、账号的好评率,纠纷率,退款率,成交不卖等情况排序,如好评率越高,排序会越优先。
以上就是如何增加速卖通的流量的全部内容啦!各位卖家,增加流量,才能促进成交率哦!