现在天猫这个平台受到很多人的喜爱,随着知名度的上升,迅速吸引了很多人的关注。
在开店的过程中,如果是客单价低的商品,适当的活动可以带动流量。如果是高客单价,这个操作有些不妥,那么天猫是如何操作高客单价的呢?方法是什么?
1.定位很重要。新手卖家在开店之初就要做好店铺的定位,把店铺的整体风格固定下来,随着一定时间的积累,让店铺有自己的品牌调性,这样购买的人群更精准。在后期的优惠中,他们主要是根据这部分人的喜好来指定相关的活动或者商品。
2.标题标题是老生常谈。如果题目写得好,一定会事半功倍。天猫的标题主要是针对天猫的搜索引擎。尽量找一些竞争度低,指数高的词进行组合,通顺合理,迎合搜索引擎的规则和喜好。
3.主图和详情页应该只做高客单价的商品,所以店铺一定要给人高级感,既简约又高端。详情页尽量不要太冗长。可以在详情页展示产品的一些国家认证或专业证书,以显示你的专业性。
4.售后服务是很重要的一点。客户咨询问题一定要专业,回复要快。自己店铺产品的细节一定要清楚。只有这样,你在回答客户的时候才会有安全感。
如何从低客单价变成高客单价?
商家可以慢慢删掉一些销量不好的低价宝贝,只保留一部分销量好的,用高价重新上架,或者高价低价一起卖。做好搭配营销就行了,鼓励客户买高价的,给低价的。当高价有一定销量的时候,直通车会直接精准的把人带动起来,逐渐把高价的比例调整到60%,然后慢慢把低价的删掉。其实在经营天猫店铺的过程中,不仅要做好店铺的基础工作,还要做好营销推广工作。如果想开直通车做推广,还是需要做好店铺的所有基础工作才可以开。同时,在投放的过程中,你也要做好对人们喜好的调查,这样才能带来更好的效果。