间隔一年一度的淘宝双11活动现已没有多长时间了,现已报名参加淘宝双11活动的商家们一定要提早做好准备才行,比如说拟定一个双11活动方案就挺重要,下面进行分享。
蓄水期:以“堆集新客户,影响老客户”为首要政策,打开各种针对性的营销活动,以此,迎候双十一的爆发力,一同,让品牌许多曝光,使其产品在大促期间的查找指数靠前。从店铺品牌维度到货,再到会员保护维度,有针对性地打开营销活动。
1)、针对新客户,可通过“红包、收藏有礼”等各种活动,并以专享特权、优先发货、季度扣头等会员特权类奖品,构成引诱,招引访问。
2)、针对老会员,可通过包邮卡、VIP卡用户特权、惊喜大礼包等有用礼品,构成品牌口碑,积储人气。预热期:预热期,也称双11大促备战的聚能期,具有周期短、离大促正日近、品牌回忆度强等特征,然后,为商家所注重并用心对待。和蓄水期相同,首要环绕“店、货、人”这三个方向动身,进行持续而连接的活动策划。
1)、场——引导重复访问,增加大促期间的自主访问人群。
2)、货——购物清单拟定、人气爆款提早加购物车、大促款预定等,确定更多潜在政策客群。
3)、人——针对不同等级的新旧会员,有差异性地进行关怀和提示,再次加深会员特权和优惠的形象。引爆期:在充沛繁忙而有条有理地度过了蓄水期和预热期之后,即正式进入了高峰期——双十一大促当天!而这一天,也是验证前期工作的时间了,尽管仅有一天,但通过多年的经历,可大致分为疯抢期、理性期、扫尾期三个阶段,由此,活动策划相应有所不同:疯抢期:疯抢期:活动刚初步的十分钟后到清晨2点
1)、阶段特征:众所周知,这两个小时,由于活动初步初期许多产品限量供应,在政策清楚的前提下,买家的消费心态很明晰,抢了再说,所以,成交量惊人,常常会出现网络溃散的情况,因而,这一时间段,营销要点可放在限时限购为主。
2)、营销办法:通过优化指引导购,协助买家快速找到热销或心仪产品,完结下单;将店铺的实时成交额、订单量或许类目排名等等,实时发布,凭仗限时秒杀、“售罄”等字眼,强化疯抢气氛,影响下单。理性期:理性期:清晨2点以后到晚上20点
1)、阶段特征:通过了严重的疯抢期,便到了相对平稳的理性期,该阶段的买家通常会货比三家,以寻求更优产品和更多优惠。
2)、营销办法:侧重于优化买家的购物领会,如发布买家购物谈论、优惠及抽奖、物流配送等,一同,在通过一轮疯抢后,根据店肆实践情况,随时调整店肆页面和产品设置,并及时更新预先预备好的头图资料及广告资料等。
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