:直通车训练课件,内衣店1个月3个层之直通车增流,所有店肆关键词:直通车/添加流量/营业额提高 适用类目:非标品类或半标品类 适用商家:日耗费500以上关键词:直通车/添加流量/营业额提高适用类目:非标品类或半标品类适用商家:日耗费500以上店肆背景:咱们是内衣类目,内衣类目有个十分明显的特色,便是它不像女装这样的非标品相同产品样式特别丰富,也不像标品相同只需求堆量,做好产品服务链和质量链就可以。
咱们这个恰巧是处于非标品和标品之间,然后偏非标品一些,说不讲样式吧,咱们也需求论样式,说讲样式吧,咱们也和量十分有关系。咱们的客单价是不怎么高的,所以很靠供应链,咱们的出产都是在印尼出产的,每一次下单差不多都会做三四个柜。
你或许觉得国外做货成本不是高吗?
其实是更廉价的,咱们从国外运回来后也差不多比国内廉价七八元一件。咱们从秋款开始策划样式,现在冬款也现已出来了,这个对选款要求很高,咱们今年出来30多个样式,但是在秋季确定的样式就只有一两个,添加流量后让店肆GMV上升获得层级流量。问题述说:
1、店肆流量低,且营业额提高缓慢。
2、直通车流量较小,PPC还比较高,整体推行成本比较大。实操战略:咱们店肆在前期的时分,流量真的是比较难拿。尤其是前期,免费流量的增幅真的很可怜,这完全达不到咱们提高的流量要求。并且现在免费流量都很难拿,那么这时分,想要流量的进一步弥补就第一时间想到了付费引流。但是付费上,也需求讲究功率值,不能说我往推行投钱就可以了。关于咱们产品来说,前面也有用直通车测过款,所以直通车里现已有一定的权重,所以咱们首选便是利用直通车。
Step 1:多方案运作。咱们前面测出来有很多款不错,加购率都在10%以上,但是也是由于样式的差异,薄厚的差异,不能每个款都去加预算给它开方案。可是又需求流量的提高,所以规划多个样式一同养,然后别离给他们一部分预算,让这些样式都能拿到一些流量。咱们第一个方案是作为主推的款,匹配的预算也会是最大,另外的款根据拿流量需求给它们不同的预算。
Step 2:添加流量。咱们的首要意图是为了店肆流量增幅,所以说不能一直就固定金额烧着,需求给它做提高。咱们在9月初的时分,一天的直通车总流量差不多在1000左右,在后半个月提高来做增幅,在后半月的时分流量提高到4000左右,随着流量提高上去,咱们的加购数也随之上升了,为咱们后边推款奠定了基础。店肆总结:在这个季节,十分地为难,秋款刚刚开卖,但秋款的新款都不会准备很多,而冬款现在又还卖不了,气候还比较热,需求量没那么高。
不过幸亏的是每个店肆在这个季节都比较难做。咱们用直通车添加流量后,店肆的流量也随之提高,及时为咱们店肆弥补了流量,让咱们的免费流量也得以提高,但是现在冬款的查找量还不大,咱们的增速也需求再后边才发力。好,今天就写到这里了。文章来历:官网