现在在京东开店也是一个不错的选择,现在就来跟大家共享一下京东新店开业活动的七步曲! 店肆状况:0销量0流量;客单价:410;活动开业时刻:7.4-7.10。
不管任何一家新店, 任何一个活动,想到的榜首件事,都离不开————人群画像;其次再细分落实到活动中。而新店开业时刻在618大促后的新店,跟热锅上的蚂蚱没什么两样。
当活动作用始初不抱负的时分,咱们又该做些什么?
如何判断人群精准度好与坏?
活动之前要做些什么?
今日就跟着小编一起来了解! 一、人群要精准 你的顾客不是你说了算! 二、利用大数据 了解人群购买需求,不购买原因,总结这些原因。
三、打破传统数据的人群定向 不要盲目猜测,除了参阅线上大数据,线下也要搜集顾客需求,经过这些维度,你的人群才会愈加精准。
四、了解顾客心思 你的产品决议了你的风格,你的案牍决议了顾客心思(求实心思、求美心思、求便心思、攀比心思(炫耀心思)、偏好心思、从众心思、骄傲心思、占有心思、保值心思、怀旧心思、推重威望心思、爱占便宜心思、惧怕后悔心思、面子心思)。
五、做好选品 选好产品,开业也要选爆款和副推款,再精准的人群,也有不喜爱爆款的时分,那么这时分副推款就起到很关键的作用。
而这些样式不是你说了算,也不是你的团队说了算。
而这时分最好的办法是采用传统模式,线下搜集顾客需求。
再综合大数据,这样选出来的样式必定不会差。
六、找到你的精准人群——对症下药 店肆当时测验人群时用了优惠卷,当时注册学生专属优惠劵,力度比一般人群要大,经过3天优惠劵运用状况下来,你就可以发现你的人群偏心那部分。
当作用又不抱负时,肯定是你对人群的定向出问题了。
这个问题也就说明了,当你一起在推两个人群时,适得其反反而起到弊端。
拿茵曼举个比如,店肆针对两个集体,学生优惠卷100,一般优惠卷50,买裙子送T桖,一段时刻下来后发现,学生优惠卷状况很差,那么是不是要考虑去掉这部分人群?
当你去掉这部分人群后,针对群众集体,让一般人群不会觉得比学生集体亏的心思,再在买裙子送T桖再送内衣什么的,是不是更好些?
七、赠品选得好,客户跑不了 许多商家在做活动时分都会头疼一个问题,一方面在忧虑赠品本钱太高,一方面赠什么好。
其实小编开始也在头疼这个问题,但人群定下来后,再经过一些维度剖析,思路就明晰了。
有人说赠品要跟本身店肆产品有关,其实不必定,像刚茵曼的比如,不必定送T桖或内衣,说不定顾客家里许多T桖和内衣,这个时分还送的话,并不必定是顾客喜爱的赠品。
而这时分赠品是抱枕,或许高科技VR,也会有着不一样的作用。
那么这时分就要考虑你的本钱承受度了。
总结下店肆状况: 1、因为是新店,店肆还算是个小品牌店,店肆开业时刻好死不活,卡在618大促后上线。
2、当时在考虑要不要做活动预热,预热要烧钱,不预热连人群都无法确定,也不确定活动前期作用,而这时分有个活动进口最好不过了,可以给本身店肆带来很大一部分流量。
否则单靠推广,搞不好活动没作用,几乎就在倒贴钱。
3、活动上线榜首天作用勉强还能承受,之后平淡如水不了了之,而在这个时分,在人群确定后,赶紧优化你的活动利益点,在优惠卷和赠品的维度上加大。
你的活动,自然不会差。
对于活动,还是那句话,赠品选得好,客户跑不了。