双十一大家都在抢流量,有些卖家在狂烧直通车,有些是把20W 的直通车费用 在双十一之前烧完 ,当然了 这些是简略粗犷的办法,适用于钱多的大卖家,对于我们小卖家必定得不偿失,今日给大家分享对小卖家有实操性的办法。
一.优先做好天然查找流量, 天然查找流量是最原始和比较大的流量进口 ,也是我们做任何操作 一向要获取的流量进口, 一切这个流量一定要掌握好,第一步优先做好标题优化 ,首要筛选出 高质量的关键词 ,换句话说,就是 查找人气高 ,宝物数少,转化率高,点击率高的词 ,上升趋势的词 1,先用生意顾问市场行情 查找词查询找到一个上升趋势的词, 以“貂绒大衣”为例 2. 挑选目标:查找人气 ,点击率,商城点击占比,在线商品数,直通车参考价,付出转化率等。挑选最近7天,一切终端数据(或许挑选无线也行)。
3.查找人气相对较高 宝物数相对较少的词 一般是长尾词有这样的特征,挑选出来。
相似这样的词 都是非常好的词 查找指数大 宝物数相对较少,并且有一定的点击率和付出转化率。
当然前提 这个词要符合你自己宝物,这样的词优先挑选。
假如不符合 数据再好也不要用,否则引流不精准,下降权重 ,得不偿失。
4.一定要避免找到假词。
比方这样的词表面看着数据很好 查找人气300 宝物数才9个, 应该很兴奋 找到一个蓝海词了, 其实冷静下来后发现 , 这个词是人为造的词。
然后点击这个词 看的查找人气 和趋势 发现少的可怜 这样的词是大卖家 违规操作 人为造的词, 不可能有人查找这么长的词 来找宝物,显然不符合查找习气,一切这样的词要摈弃。
绝对不能用。
二.手淘主页的流量是非常重要的流量来历。
手淘主页流量的基数是远远大于天然查找, 获取手淘主页流量 从这几个点来做 1.引入精准人群(最好是直通车人群定位来), 2.产品主图洁净,文案少,特别要有第五张主图 3.产品的坑位产出,(就是UV价值)。
UV价值=成交额除以访客数 这样要通过做相关营销,还有客服聊天 让客户多买等等手法。
三.还有一个流量是直通车的流量 直通车用人群来定位,来精准引流,首要出价的关键词挑选精准,比方要挑选二级词 或许三级词 这样的词 花费少,精准,并且质量得分上升快,扣费少 还有对人气进行逐步的溢价 然后跑数据进行测试哪个人群数据好保留(点击率高 ,保藏加购 数据好) 对每个属性人气都要独自溢价,然后等候跑出数据 然后再分析, 这也是优中选优的过程。
四.就是用就是做好购物车营销,现在接近双十一 大家都在抢流量 也就是抢保藏 加购。
一切人群越精准,抢的保藏和加购越多,双十一那天会有多倍的成交作用。
一般用客户运营途径来做。
途径-卖家中心-店肆运营途径-点击智能营销-点击购物车营销-然后创立相应活动。
这些根底的点是很简略的 也是很容易疏忽的,哪位掌柜做的好,就能争夺大部分流量。
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