很多时候,卖家对产品的选择是没有任何概念的。
毕竟市场的需求是不断变化的。一旦选错产品,会造成后期经营困难,影响商家利润。那么ebay是如何挑选产品的呢?接下来,我们来解释一下ebay的选品思路。
1.寻找有利可图的产品销售商。完成产品关键词列表后,你需要查看产品是否满足一些高销量指标,包括产品通过率、、产品均价、成功上架率等。具体来说,卖家需要确认以下数据指标:
(1)产品上架成功率至少高于50%。成功率反映了卖家的销售进度。这个值越高越好;
(2)产品销售率超过100%就更好了。销售率是售出商品的数量与总商品数量的比率,是衡量产品销售速度的指标。产品卖得越快,这样的需求就越多;
(3)产品的平均价格高于20美元。建议卖家大多数情况下选择价格在20美元左右或更高的产品,因为这些产品的利润空间更为可观。
2.通过工具选择产品。市面上也有很多专业工具供易贝卖家选择产品。在选品工具中输入相关类别,会显示出目前市场上热销的产品,这些数据对选品有很高的参考价值。比如Terapeak。Terapeak是一款帮助易贝卖家找到更多产品并增加销售额的工具。通过访问数百万件商品的多年实际销售数据,分析市场上、类别、竞争、热门趋势和产品,以找到易贝上最畅销的商品。
3.商品选择的便利性跨境电商,商家在选择商品时还是需要考虑商品的便利性。如果产品操作复杂,不利于消费者的购物体验。而且产品选择太重,物流成本会高,不利于提高商家的利润。另外,也可以参考其他电商平台进行选择性参考。在产品选择方面,我们可以向他们学习。毕竟固定市场的消费习惯还是很有参考价值的。最后,希望文章能帮到你!