很多卖家都有自己开直通车的经历。
快夏天了,开始准备制造爆款肯定不晚,所以用直通车是最快的方法!让我们一起学习吧!我们先来看看如何选择爆款。
(1)最得心应手【淘宝排名】聪明的卖家应该都知道,买家找的都是好卖的宝贝来这里买,你的宝贝也想好卖。
这种选钱方法要懂。
(2)没有淘宝指数,其他指数就不能用了吗?【阿里指数】一样流畅。
习惯了也没用。
想想爆炸的诱惑,你就有动力了。
(3)淘宝PC【天天好店】针对你所经营的品类选择版块。
推荐的都是畅销店铺的宝贝,比一个一个找方便多了。
(4)淘宝无线端【社区版块】各种版块如晒、“穿搭秀”、“全球好货”等等。
这样在你的详情页做“搭配推荐”也能给你带来更多的想法。
选择金钱的方式有很多。
就看你平时有没有注意了。
注意一些有利于自己店铺发展的小创意。
这些方法是有根据的。
接下来才是你直通车爆款的核心因素。
应该用什么样的关键词给宝宝起名?这个话题一直在进行。
今天,我不打算谈论选词。
我可能看到这个小伙伴也找到了一个。
在只选钱的观念里,取其精华,选其言,是没问题的。
看到这一切说明你已经明白了我的意图。
现在你知道为什么这个方法简单却实用了。
今天要讲的是如何在选词的同时优化关键词。
也就是说,哪个词对我有用,哪个词可以直接删除。
好看,现在你可以打开你直通车的后台,看看你的关键词有没有这样的问题!如何筛选和保留关键词?优化会满十分,点击率高,PPC低。
你不用羡慕我的数据。
把下面的思路学好,低于10分很难。
不得不说,还有人一个一个的数自己加了多少次字,真是玷污了他们的智商。
以直通车【添加关键词】和“着装”为例:先确定提词时机。
大部分卖家都有一个误区,等到自己想开了才培养直通车。
这个基本上很难养。
前期要做好。
当宝贝竞争低,PPC低,点击率高的时候,我们随时可以培养。
然后,在旺季,你可以。
这个想法很有必要,因为你应该体验过旺季的竞争力。
有了这个方向,你的思路就会很清晰。
如果我平时养字,整体分为三个时期,早期、,中期,晚期。
a-早养的话,养是基础,也就是质量分;质量分的分值受关键词、类别、属性、相关性、点击反馈、等数据影响。
后台的直通车账号会显示关键词的质量得分:此时优化是最高优先级。
的是:检查关键词与宝贝的相关性、与类目属性的匹配程度。
如果类目和属性相关性差的话,针对的优化方向就是:1、所选关键词是否与宝贝相符;2、宝贝的类目、属性的反之是否正确。
如果不存在这两方面的问题,那就要继续关注关键词的数量和质量,而作为重要的主打关键词在选词量上也是有要求的:关于选词的数量,在刚开始创建推广时:a、关键词不需要选择的太多,可以选择宝贝匹配度高、精准的20-40个词左右进行培养;b、这时候重点要做的就是点击率,前期点击率能够快速的提升质量分,一般情况下,PC端点击率要在0.5-1%以上,无线端点击率要在1-2%以上。
才有利于直通车稳定发展;B中期----前期基础打好,重点开始优化添加关键词;养词前期添加的都是精准度十分高的关键词,这时候就要相对的增加一些热门的关键词,从而增加主推宝贝的展现机会,这个期间是很重要的,需要我们及时删掉一些劣质的关键词:情况1:高展现、无点击的关键词;情况2:排名靠前、无展现的关键词;情况3:花费高、无成交的关键词。
这是三种情况的词都要进行甄别删除,同时,还要优化优质关键词的位置,比如roi高的、转化率好的,成交量大的这些词,重点根据数据情况来关注调整。
C后期----开始烧热词,不断的去优化关键词,可以以14天的数据,对关键词进行删减优化。
我针对此类次优化分析:展现好,而且点击率又高的关键词,这种词一般都属于比较优质的关键词,看看你的关键词中,这类的词,标记一下。
优化思路:要是这部分的关键词整体出价都比较高的话,可以参考推广宝贝的实际转化情况,以及roi情况,如果转化率比较好的,可以维持现状跟进优化,或根据roi加大推广de力度,从而提升投放的比例,具体还是要提升无线还是PC端,则要根据该关键词在哪个设备或者流量来源效果最好,对精准加大投放效果。
要是整体转化率都不好的话,可以将此类关键词匹配到其他转化率高的宝贝上去,要是没有的合适宝贝的话,那就可以先降价,降低一些PPC,看其发展是不是符合宝贝的需要。
若是这部分关键词整体出价都不高,那么还可以根据实际利润情况,适当的提升一下价格,根据平均出价偏高一点的价格来获取优势,获得更多的点击,然后再跟进关注预期效果。
我针对这类词的优化分析:这类词的点击率是比较低的,有足够多的展现量,但却没有足够多的点击量,需要争取更多的点击进行优化。
优化思路:培养这类词首先进行确认,关键词跟宝贝是否相关,这里主要去看属性和类目是否相符,如果相关度比较好的话,可以通过优化宝贝的创意图片来提高整体点击率;如果相关性较差的化,需要这个关键词引流的可以先暂时保留,关注一段时间;如果还是不相关的话,那就要考虑更换关键词了。
我针对这类词优化分析:展现量低、但是出价高。
需要争取更多的展现量的话,那就需要根据质量分来进行优化改善。
优化思路:如果质量分很高,而相关性也可以不错的话,建议可以持续关注培养;但是如果质量分低,但是查看相关匹配度还不错的话,可以优化推广创意效果;如果不匹配的,效果不好的次就要直接替换了。
我针对这类词优化分析:展现量低、但是出价也低的词,根据关键词的点击率以及排名位置进行优化分析。
优化思路:这类词首先要关注点击率,如果该类次点击率比较高的话,那就要看排名,如果排名比较好的话,那就可以保持优化,若是排名靠后的话,可以适当提升关键词出价,从而增加展现效果。
如果点击率比较低的且相关性不好的词,就要考虑替换该类关键词了。
其实开好直通车并不难,只要掌握好其中的技巧就可以,研究透彻了,爆款还是很容易打造的!