最近看到很多人都不太会选择所选的产品,很有限。
其实新手都是这样,这是通病。一方面是没人带,一方面是接触的东西太少。
所以,今天我就给大家分享一下我们最近的实用玩法:淘宝虚拟产品的热选运营策略,可以分享给大家,帮助你拓展选择思维。当然这也是我们一直在运营的淘宝虚拟产品店的一些技巧,对于擅长淘宝运营的大牛来说是一件很简单的事情。但是对于我们做淘宝虚拟项目,我觉得是一种有效的玩法。
如果你是淘宝很久的朋友,看到热选一定不陌生。比如端午节吃粽子,中秋节卖月饼,夏天卖短袖,冬天卖毛衣。无非是根据每个人在时间点上的需求,推出一个新的。
那么,虚拟产品有哪些热门选择?
在这里,我举两个例子来打开你的思路。
第一个例子:去年七八月份,网上流行一个叫【421页pdf】的词,里面收录了很多娱乐圈明星的黑料。收集了一份421页的pdf文件,并在互联网上传播。
很多关心娱乐圈的吃瓜人正在疯传。
但是这和淘宝虚拟宝贝有什么关系呢?
请截图:这是一个非常好的热选案例。他把大家都在流传的案例放在淘宝店铺出售,上架时间和这个热点刚刚兴起,热度很高的时候差不多。大家可以看到,3.99的宝贝价格,30天有400多的销量,一个宝贝月收入1600左右,非常优秀。
其实这种宝宝并不少见。我们在淘宝上搜索【吃瓜ppt】也能找到很多类似的宝贝:当然,因为最近娱乐圈没有大瓜,这些宝贝销量也低,但我相信聪明的圈友们已经开始怀上了。写到这里,相信大家已经明白了,淘宝虚拟宝贝的热点也可以围绕时间节点和网络热点进行挖掘。下面完整介绍一下虚拟宝贝的热选,获取信息,操作方法。
选择:热点从何而来?
关于热点选择的热点,我个人分为以下几类:娱乐圈热点。建议你多关注微博等各大自媒体平台的热搜。一般作弊,作弊,黑料之类的都值得关注。这类宝贝要上架的话,一般都是聊天记录,pdf和短图片视频。需要注意的是,如果相关名人艺人已经被有关部门封杀,这类宝贝就上不去了。
例如,几天前,有报道称吴亦凡去医院确诊为梅毒。本来想做个链接,但是吴已经是国家禁止的艺人了,上不去。以前的张也是如此,等等。我们不想把相关的宝贝放在这类艺术家的架子上。短视频热点Tik Tok的热点一般是某种美食、工艺品、科技、书籍和电子书等。比如几个月前,我注意到有焊工实用笔记和房地产投资实用指南。这些书都是小热点,上架后都卖得很好。
比如你看到柠檬凤爪是热点,你可以在货架上放一个柠檬凤爪的配方。现在有很多平台的热搜在Aauto Quicker,Tik Tok,所以我不会在这里重复。时间热点这个节点可以是传统节日,比如中秋节,端午节。我知道手抄报和这些节日最有关系。一般学生家长需要的比较多。也可以是人为的节点热点,比如安全生产月、党史学习等等。我的学生做的党史题库就属于这一类。
很多人会觉得奇怪,不知道哪里来的这样的热点。建议大家可以在电脑浏览器百度搜索一下学习月、学习周、思想建设、加强学习、突击百日、安全生产月等词,快速浏览一下相关信息,看看有没有这样的热点。一般来说,这样的热点都是学习资料,比如题库、课件、学习视频、考试资料、学习心得等等。考试热点主要是职业技能考试。比如经济学家,二建工程师,会计师等。
你可能会觉得这样的考试不知道从哪里知道考试时间。在这里,你可以参考中国人事考试网的考试计划栏目,了解一下最近有哪些职称考试建议至少提前一个半月上架。对于一般的考试,还需要复习备考时间。另外,可以点击资格证板块,看看有没有新的热门考试。这类考试的复习资料也可以是值得做的虚拟宝藏。行业热点。这种宝贝需要一定的行业门槛和观察能力。一般来说,当一个行业出现新技术、新趋势、新风向时,就会有与之相关的信息需求。比如几个月前餐饮界突然流行起一种叫锅巴年糕的小吃,很快淘宝上就有相关教程资料出售。如果从事一些技术行业,制造业等。,只要有一些行业热点,不妨思考一下。
有什么商机吗?
你可能觉得这些方法看起来有点分散。有什么方法可以更方便的打开招聘的思路?如果你有一些挖词平台(工作人员,你的传奇等。),也可以考虑挖这些词。也许会有一个惊喜:刚开始的时候,你可能经常会看到很多陌生的单词。没关系。练多了自然会有感觉。
也非常欢迎大家和我微信交流经验!
获取:如何获取信息?如果你操作过虚拟宝贝,相信你已经有了自己的数据采集经验。这里主要介绍一些我和我的学生经常使用的方法:买、换、做。
买:差价是商业盈利的关键。最永恒的方法之一就是低买高卖。一般来说,我们不是唯一同名的同行,所以买一份同行资料再转卖肯定是最简单方便的。这里涉及几个问题:定价。除非你专门做低价处理和开店,我一直跟学院强调,不要搞价格战,价格设定要达到中下游(如果你有多家店,一家店盈利,一家店也是1元低价);画画。千万不要直接背同行的图片,这样不仅伤重,还容易被察觉(淘宝以后肯定会严厉打击纯收藏背的店铺,有些电商老手可能已经嗅到这个苗头了)。
建议大家用ps、ppt等软件自己做,突出基本信息和兴趣点。当同行的图片都一样的时候,你的原图肯定更吸引点击;兴趣点演示。要吸引点击,除了图片的不同,更重要的是图片传达了什么信息。我做过几期淘宝蓝海虚拟学员的培训,感受最深的是,愿意花点时间思考的学员往往容易做出成绩。
有什么好处?
就是你的信息能给客户带来什么。
我们经常看到【0基础到实战】【一学就会】【无加密包更新】【下单后送200份资料】【不满意退款】【全套高清视频】【商业配方】【中文字幕】【买一送一】是优秀学员的共同兴趣。这样的话建议在主图和详情页标注出来。(这张图有两个看点。)
2.动手:自己动手最安全。当然很多信息在电商是没有同行的(做我们火热的虚拟宝贝经常遇到0同行)。在这种情况下,我们如何获取信息?
推荐这些方法!微博。主要是吃瓜。很多信息贩卖者会在微博中的热搜话题和热门微博下发言,疏导到自己的微信上贩卖信息。我们只需要让他们买一份:(请关注第一条评论,典型的卖瓜吃瓜渠道)微信。这个阶层一般都是以阶级贩子为主。现在网赚课程和K12课程都在走下坡路,很多课程经销商都把职业考试相关资料作为重点业务。我们在百度搜索在线课程的考试名称,一般都能找到(太冷门的考试不一定能找到)。
百度文库、豆丁等图书馆网站。其实图书馆是一个很多人忽略的数据采集平台。其实如果要做一个题库、演讲、想法、解决方案等词汇的宝库,还是挺好的。我们只需要下载一些相关的资料,做简单的整合和打包就可以了。有从库中下载的相关软件,不推荐这个。
优化:盈利提示:我相信细节决定成败。同样一个宝宝,别人自己能不能做好,那一定是自己有细节还不够。在这里,我给大家几个需要注意的小技巧:上架:多种规格叠加提高客单价。虚拟宝贝的一大问题是客单价。大部分虚拟产品定价在10元甚至5元以下。
为了提高客单价,多规格叠加是非常有用的方法。设置多个规格时注意这些问题:
①注意类别。最常见的几类设计资料/源文件都做不到多个规格。多规格常用的类别有办公设备/耗材/相关服务>服务>刻录光盘个性化服务和一些教育类。你可以探索这个;
②设置规格时,常见的设置方法是按照学科/类别/等级进行设置。比如卖鸡爪教程,可以设置蒜/柠檬/酱/五香/全部四种口味打包,所以五种规格;如果卖一门考试的资料,可以设置四个规格:科目A视频课题库/科目B视频课题库/科目C视频课题库/A B C视频课题库。
注意规格之间的差价,循序渐进,不要差太多。这样一来,我们的客户就很容易抱着“反正比一次全买便宜”的心态去买我们最高阶的规格。(典型的多规格宝贝,用不同的考试科目设置多个规格,价格20,60,80,货架上的类别也选择了与本次考试相关的类别。)
化妆:学会写心理测评。每个刚入门电商的人都知道要做一个补充,但是补充的评价内容往往被我们忽略。
个人建议你花点时间,做一个有效的“心理评估”。所谓“攻心”,就是专攻客户心理,这就需要我们的定制化评论去戳客户最满意的点。我们打开同行评价区,经常可以观察到这样的关键词,是客户最关注的地方。大家可以看到,在以下宝贝中,大家最关注的是以下五个红色关键词:所以,我们在写评价的时候,可以这样写:宝贝内容非常丰富,款式非常好,用料丰富,质量好,款式非常漂亮,设计速度快,工作效率高。发货速度也挺快,好评!这个评价包含了5分中的4分,是正面攻击。
此外,还有负面攻击。可以看看同行的评论区,看看大家有什么不满意的。如果别人说回复太慢,你可以及时快速的写个回复。有人说物质太少,你可以说物质丰富,数量众多。
反之,这是一种消极的攻击。不麻烦,赚钱不要怕麻烦。就写几条评论吧。这是件大事。会员:提高客单价。如果你的店里有很多垂直的宝贝,你可以出售会员是否是行业垂直的(所有设计资料,零食教程,行业资料等。)或者形式上垂直(ai资料,图档,视频在线课)。我建议大家可以在所有相关宝上添加会员的相关内容介绍和跳转,方便引导。
淘宝有大量的同行可以借鉴,就不赘述了。学习:同龄人是最好的老师。学无止境。你必须向同龄人学习,取长补短。我们也会发现同行中出现了新的技术方法,我们也在不断总结这些,是可以操作的。同龄人是最好的老师。
做电子商务的时候,要时刻睁大眼睛,兼听则明。优秀的同龄人总有值得学习的地方。