一些拼多多商家反应自己店铺的点击率很低,遇到这种情形,卖家们自然也需求先去了解一下呈现这种情形应该要怎样去处理,另外也要了解影响点击率的要素。
影响搜索车点击率的首要是人群、关键词、主图这三大要素。
假如是新品的话,前期是没有什么人群数据的,所以人群这个要素先放一放不讲。
首要说一说词路和主图,这两者能够相互结合运用起来的。
我在论坛里看到许多帖子都说要优化主图,可是具体怎样优化,用什么办法,如同讲的人很少。
我这儿共享两种全能的,简直适用于任何商品类目的主图、关键词优化办法。
一、主图凸现低价
第一种便是凸显低价,比方超低价,一盒多少元,单包多少元,一件多少多少元。
这是一个十分夸大粗犷的方法,吸引点击,但也是十分有作用的,这样的标签做起来也很简单,核算一下自己的单价,放在图片适宜的方位就行,但条件是你的价格要有满足的竞争力。
关于一些新店或者没有经验的商家来说,先做一些这样的主图是完全能提高点击率的。
而且低价也符合拼多多的平台定位和风向,我们来拼多多简直也便是冲着拼多多的便宜低价来的。
但这种图片的缺陷便是,显得不行高档,比较粗,比较俗,满足的需求也比较单一,假如需求满足顾客更多的需求,就得要第二种办法了。
二、关键词与主图结合
第二种办法,便是和关键词的词路剖析相结合了。你没有找到思路思路,哪怕你找到再专业的做图公司也做不出好的作用的图,一般的做图公司或者美工设计是没有营销思想的,他们只想着怎样把图做的更漂亮,在拼多多这儿,营销性要远比漂亮性更重要。
拼多多是处理产品需求的一个平台,用户搜索关键词便是来处理需求的。拼多多现在的更新导航栏,用户搜索芒果,就会有导航栏,显现地域、包装方法、种类等不同筛选词。
这是为了引导用户更好地去发现他们的需求,这个便是一种关键词的词路。
还有一种词路,是能够去产品所属店铺评价里去找,会生成许多的点评标签,这些反映了用户的真实反应和需求,阐明用户对这些标签特点是满足的。
那么你的关键词就能够去针对性地定这些关键词,主图里也能够加上这些相关的特点词和描绘词。比方这个薯片的评价标签区,正品、重量、好吃、实惠等等都是比较多的评价,主图里就加上了“超市同款”“全网低价”“克重”“口味好”等特点词。
然后再合作多多搜索里加上这些相关关键词去引流,最少你的人群是会十分精准的,也能符合顾客的需求,转化率也能有确保。
当然选择的这些文案要和你的商品是有相关的,你不能自己把和商品天差地别的文案加上去,那就属于诈骗顾客了,这样的话,即便吸引来了点击,后续的转化或者售后也会十分糟糕的。