很多商家会选择找主播合作,带货推广自己的产品,那么纯佣金直播靠谱吗?商家能找到纯佣金主播吗?今天我们来分析一下纯佣金主播。
让我们来看看吧!
我们来好好分析一下为什么主播愿意选择纯佣金直播投放模式或者说什么样的主播愿意选择纯佣金直播投放模式。想通了这一点,你就知道你选择纯佣金直播投放模式是否靠谱了。
首先,我们可以从商家的角度来看纯国内主播的优势:
1.节约成本
所谓“纯佣金直播交割”是相对于“坑费+佣金”模式而言的。这样对于一些刚开始带货生活的商家和品牌较小的商家来说,是非常节省成本的方式。一方面可以预测市场,一方面可以推广产品!
2.理解反馈
在直播间可以看到粉丝的提问,了解用户的痛点。比如:“这个产品是怎么工作的?”“这个产品适合XXX吗?”“售后服务怎么样?”
这些在直播间看到的顾客的疑问,一定程度上也是大多数消费者决策的难点和顾虑。一旦收集了大量有针对性的问题,就有可能通过对问题给出可信的答案来提高转化率。
这样看来,对于商家来说,确实是一件值得尝试的好事!但是对于主播来说:
1.我有一群有购买力的粉丝。为什么我免费帮你推广?
2.我辛辛苦苦设计现场演讲,编排产品。我为什么要免费帮你做?
3.我的团队也不得不花费大量的精力。为什么选择纯佣金帮你带货直播?
如果这样的主播选择纯佣金直播帮你带货,逻辑上的原因只能是:
第一,主播本身就是小主播。
主播本身没有那么大的粉丝群和流量,需要一定的曝光度和产品。所以,不存在流量付费这种事情。所以找这种没有太多粉丝流量的小主播,不管效果好不好,都有点赌博性质在里面,大部分结果都是可以预料的。
但是对于成功的商家来说,你浪费了时间,成功商家的时间成本其实会更宝贵!对于想在直播间从零开始带货的商家,主播卖多少给多少,大家都不亏。
第二,大主播追求优质产品或公益行为。
一方面,如果你的品牌有一定的知名度,或者是真正优质的产品,符合主播一直定位的产品,主播可以利用这个产品打造自己的爆款,引爆人气。另一方面是公益性质的产物,有助于主播形象的塑造。