我是夏夏,我已经经商一整年了。
去年刚进来的时候,伊人给我出了三个题目:#如何赚到人生第一个十万;#如何赚到人生的第一个一百万;#如何赚到人生的第一个一千万?
那时候我还在字节工作,做着副业。
我刚刚在自己的工作之外赚到了第一个十万,所以只能参加第一个话题。
当时,我在文章的末尾立了一面旗帜:
今年的目标是团队500人,净利润100万。
希望能从你身上学到更多,加速自己的成长!
看到今年418特别热闹的场面,想起去年418抢会员的时候,还历历在目。
当时它抢的价格是965元。
我觉得这是我这辈子迄今为止投资回报率最高的投资,我也从赚钱中收获了很多人生的宝石。
去年定的旗,今天我也来完成它。
2020团队发展到700人,净利润也破百万。
一年前,我在商业上还只是一个小开明。
一年后,我已经成长为安信独立销售公司的CEO。
我也很感谢我这一年在赚钱方面的学习。
善于赚钱也见证和陪伴了我人生中最重要的一年。
我很感谢伊人,也很感谢这个赚到了钱和技术的团队。
2022年对每个人来说都是不平凡的一年,对我来说也是人生的重要转折点。
去年5月,疫情刚刚有所好转。
当时的环境也很不好,但就是在这个时候,我选择了从字节跳动辞职,开始全职创业。
辞职后,我还写了一篇帖子,讲述我是如何在主业和副业中做出选择的:
https://t.zsxq.com/RrbEi27
我这一年最大的成长,我觉得是我在团队管理方面的认知和能力,也是我一年赚100万的关键和必备条件。
所以今天主要分享这个话题,希望对你有帮助。
一般来说,他们更有见识;
03:而我是93年的,今年28岁。
我之前在字节里是个基层工人,没带团队。
今年4月份我成立了自己的独立销售公司,所以对我来说还是很难,很有挑战性的。
以下是我实习一年后的体会。
也许有些错误。
请指正。
我主要从以下内容来分享一下:
首先,了解团队的整体情况
第二,敢于培养团队核心-1成员
第三,建立团队文化和价值观。
第四,提高团队协作效率
首先,了解团队的整体情况
大家应该都听说过冰山理论。
我在团队管理中体会到的第一个道理是:我们要有全球视野,而不仅仅是表象和冰山一角。
合作伙伴的外显行为主要表现在绩效、产出、敬业度、技能等方面。
,但真正影响他们行为的是冰山下面的内在因素:价值观、动机、感情、欲望、期望、认知。
那么你如何看待大局呢?
我觉得是不断扩大自己的信息。
因为我要管理团队,所以我也长得像毛选,这给了我很多启发。
"
没有研究就没有发言权。
"
“到群众中去,真正关心群众生活的方方面面。
”
“研究的过程就是解决问题的过程。
”
"研究的方式应该是全面的."
这几句话,我觉得是对我们如何认识全局的精辟概括。
所有线下会议,线上发声,一对一辅导,都是团队里的研究方法;如何更深入群众,开线下会议是一个极好的方式。
当你知道了团队或者用户的真实情况和需求,很多问题就会迎刃而解。
因为我们的管理层和公司里的管理层不一样,我们不是雇佣关系。
如何让你的团队伙伴心甘情愿的跟随?
除了让TA在这里挣钱,“归属感”也是很重要的一个方面。
所以对于非雇佣关系的团队管理,在照顾合作伙伴的时候,
除了TA的表现和输出,还要关心“人”本身。
第二,敢于培养团队核心-1成员
由于年轻和性格的一些原因,我在过去吸取了教训:”
小善是大恶,大善是无情。
"
以前觉得在团队里很多事情可以做的更快更好,就自己完成了。
虽然成绩很好,但是对于队里的同学来说,因为没有练习,所以没有成长。
有时候因为面子问题,不希望自己和伴侣的关系发生冲突和交火。
我发现一些问题后,并没有直接提出来,但还是那句话,不指出来,就不会成长。
能力的提高来源于实践,经验的积累也来源于实践。
在带队的过程中,要充分信任自己的伙伴,就像养孩子一样,不断鼓励充分信任。
孩子总能给出让自己惊喜的答案。
于是有一天我灵光一现,决定在某个时候做一个“短命小人”。
可能当时会有些紧张,但事后大家都会觉得自己长大了,会很感谢你。
培训-1的核心是不断培养他们独立运作项目的能力,提升他们的综合实力。
所以,如果有和我一样情况的圈友,你可以更勇敢一点,放下面子,向你的团队同学提问,让他们更好的成长。
因为我是一个同理心很强的人,所以在带队的过程中,我会更多的以引导的方式去教。
我不会直接给出问题的答案,我会让大家自己思考,我来补充。
同时,我会告诉你更多的基本逻辑,
因为我们不仅要知道是什么,还要知道为什么,然后重复。
第三,建立团队文化和价值观。
团队文化是指团队成员在相互合作的过程中,为了实现各自的人生价值,实现团队的共同目标而形成的一种潜意识文化。
既是实现思想统一的工具,也是团队领导不在时,大家处理异议的行为准则。
我们的团队有几个核心价值观:园林环境、适时感恩、忠于自我、真诚利他。
01:园林环境的对立面是悬崖环境,在这种环境中给予更多的正面反馈和鼓励。
类似于“鼓励式教育”和“批判式教育”,当一群学生做了一件事,我们会先给予肯定,让大家感到快乐和收获,然后指出可以优化的地方。
别人说话时,不要只说“赞”“赞”,要表达自己的内心感受,及时反馈和沟通;
02:及时感恩:感谢帮助过你的人,哪怕是一件小事,学会用金钱和行动来表达爱。
比如有人帮你回答了一个问题,你可以发一个小红包感谢一些。
你有多少钱不重要,重要的是你的心。
03:对自己真实:因为我们主要做私域,所以朋友圈是一个很重要的位置。
我们会倡导每个人,无论是生活中还是朋友圈里,做真实的自己,承认并接受自己的不完美。
真实的表达自己的内心,说出自己此刻的真实感受。
04:真诚利他:我们的团队是一个喜欢毫无保留分享的团队。
互相帮助的氛围很好。
不管这个人和自己的表现有没有关系,不管我们是不是一个团队的,我们都愿意互相帮助,分享,不计较自己的得失。
这些文化和价值观日复一日的讲给团队里的每个人听,用一些故事让大家感受。
长期以来,形成了一种无形的文化,对团队建设和管理有很大的帮助。
第四,提高团队协作效率
完整的沟通链应该是:
沟通→
关于确认:与团队同学确认是否理解TA。
可以用自己的理解描述一下需要做什么吗?
关于反馈:
一方面,团队学员在完成执行时,能否及时反馈给上级?
此时,我们需要告知团队的学生,不断的刻意练习会让他们养成良好的习惯。
另一方面,这是我们需要做的功课。
当我们看到他们的工作成果时,能不能及时反馈给他们?
能否及时给予他们肯定和鼓励,是需要我们刻意练习的。
因为之前在字节跳动,对舒菲比较了解,所以辞职后,我和老板把舒菲推到了自己的创业团队里。
以上是我在团队管理方面的一些思考和实践。
希望对你有用。
最后,我想对新伙伴们说,赚钱还有很多宝藏等着我们去挖掘和寻找。
不管你此刻处于什么状态,我觉得暂时领先还是落后都不重要。
一年后,希望我们都能成为很厉害的人。