新开的淘宝店自然需要引入大量的流量和订单,但是一般来说新店容易出现无单的情况。
这个时候卖家应该怎么做才能吸引流量,提高订单转化率?
其实转化不足的原因有很多。
我们会列举这些没有转化或者转化率低的原因:
①词进店。一方面,如果进店的都是大词,大词的转化率会比较低。所以如果进来的访客基本都是大词进店,那么转化率就低,其次就是进店词是否准确。如果连关键词都不准确,还是没有转化。
②详情页没有突出卖点。如果进你店的买家基本上连你的详情页都不看,很明显人家对你的产品不感兴趣。
③淘宝基本销售评价。如果你的新产品连一个产品的销售评价都没有,那么对于买家来说,他也会参考别人的评价,所以没有一定的评价很难有很高的转化。
④如果产品本身不好,设计不好,买家不喜欢,那么转化率就不高。这个可以通过业务人员的收藏和购买来判断。一般收藏购买率不超过10%,显然没有爆款潜力。
⑤人群不准确,店内人群标签混乱,人群不准确。即使你的产品性价比很高,也不会引起他们的购买欲望。没有流量怎么办?
1.无论你在哪个平台上开店,都要对那个平台的规则有一定的了解。开店前的整体规划,风格,布局等。店铺的经营没有做好,缺乏明确的定位。这家商店运营时,杂乱无章。这家店怎么可能做得好?
2.没有明确的产品规划。有的运营只是想多储宝,这样才能吸引更多买家,打造一个属于店铺的爆款。众所周知,淘宝现在支持店铺用多个小爆款引流,但只有一个大爆款引流效果不好。
3.在选钱上盲目跟风。淘宝运营多,由于缺乏实践,会跟风选择销量好,人气高的款式去卖。但是因为店铺底子不一样,别人还是会卖的好,你不会。记住同行的情况只能作为参考,然后根据自己的实际情况进行选择和定价。
4.产品没有竞争优势。
作为一个淘宝运营,一定要懂得挖掘产品的核心卖点。
没有卖点,没有竞争优势?
如何吸引目标群体?
如何让买家为你买单?
如何达成交易?
更别说打败同龄人了。
5.直通车的推广方式,如果直通车用的方法不对,是可以赚钱的。如果方式不对,那就只能烧钱。店铺经营越来越差,直通车肯定没用了。
开直通车是不是没有阶段目标?
推广缺乏重点?同时,你还没把握好产品的地点、时间、涨停?
难怪你的淘宝店半死不活。
6.不变的操作模式。要知道淘宝的规则和玩法几乎都在变。
不变的经营模式只会让店铺落后,跟不上节奏。现在淘宝注重内容营销,还有微淘、直播等。
会不打就出局!
事后看来,绝对是劣势。
淘宝卖家应该如何获取淘宝的精准流量?
淘宝如何收获精准流量?
淘宝商家如何布局店铺产品获取精准流量?