就推广工具而言,流量的精准性一直被高度重视。
精准的流量往往会带来购买意愿强烈的流量,提高点击率、转化率等指标,达到更好的推广效果。那么应该如何提高流量的点击率呢?
合理分配pc和无线终端的流量比例。一般来说,pc端的点击率往往没有无线端高。减少PC端点击率差的关键词数量,增加无线端点击率高的词的流量占比,是控制点击率的第一步。
其次,我们前期加词的时候,可以先加2030个比较准确的长尾词。这些词最好是定语+以宝宝为中心的词的结构。经过3天左右的测试,只保留点击率高的1015个单词进行宝贝培养,保证宝贝前期的单词质量评分稳步增长。
最后,建议前期的新推广尽量以宝贝的无线流量为主,因为一般类目下,无线端的点击率远高于PC端,我们也可以通过每个基本词的数据透视功能来判断。温馨提示:很多童鞋直接将匹配方式修改为精准匹配,以提高点击率,这样会限制无线端对应关键词的流量获取能力。除非PC端和无线端的点击率都很差,转化很好,才会修改匹配方式。
第二,优化创意的匹配方式。创意的数据可以从无线终端和pc终端分别查看。在早期,我们可以测试图像。我们选择点击率高的对应图片放入对应的端口,从而达到提高点击率的效果。同时我们设置了头条流量的分发方式。前期可以选择carousel进行测试。后期添加数据后,可以选择首选的方式对创意思路进行智能匹配,得到良好的效果。
第三,要先了解每个模块,才能合理使用所选人群。优质人群的溢价更适合大部分品类,属于淘宝更精准的受众。建议你前期可以试发货;同类店铺人群和付费推广/活动人群,适合店铺扩张或攻击对手时;最后,节日人群、天气人群、人口属性人群需要根据节日、活动、宝贝本身的属性进行测试。特色人群功能的出现,是为了提升推广流量的精准性和诞生性,但也要明确,不要盲目添加人群溢价,只选择对的,不要选择只需要转化成本的。即使点击率再高,也不需要转化溢价。可以在前期加上适合商品属性的适当溢价或者配合宝贝的营销,甚至可以做一个攻击同行业宝贝的溢价。它的功能性和可操作性都很强,最终目的是为了流量。经过一段时间的测试,可以让一部分数据差的人停职,让数据好的人实力提升。
四。总结其他基本技巧,如如何选择合适的关键词,添加长尾词和属性构词法等。,这里就不赘述了。可见店铺的直通车在调整后还是可以有明显提升的。下图就是一个例子。双十一后点击率优化,表现相当出色。制作比例甚至超过双十一。可见,直通车的转化率与点击率密切相关。点击率一旦优化,只要宝贝适销对路。