淘宝流量分为付费流量和免费流量,尽管咱们都期望免费流量越多越好,可是付费流量咱们平时也是离不开的。
而付费流量最常见的便是直通车流量了,所以直通车是咱们必定要了解。
关于直通车现在很多人都习惯说烧车,而不是开车,究其原因便是贵,特别大贵。
所以如何降低直通车成本也成了每一个卖家都愿望了。
咱们想要降低直通车成本咱们首先要了解直通车,了解直通车的扣费办法还有权重算法。
淘宝经过一些算法让你的宝物展示出来,当咱们把握这些算法权重,而且按照这些算法权重去优化,想要开好直通车是就没那么复杂了,今天就和大家分享直通车的那些权重算法,以及如何去开好直通车。
1、点击率直通车的中心权重便是点击率、保藏加购率以及转化率,在一个新的直通车方案最初期引来的访客很少,成交自然而然就相应的少或许没有了,所以前期的权重中心便是点击率,只要咱们能够把点击率做上去直通车的权重就渐渐添加,关键词分也就会渐渐添加,前提是咱们的数据不能太少,不能只有100个展示,有了10个点击量,你就能说我的点击率10%了,为什么分数还没有上涨,这是由于咱们的基础展示太低了,这个时分就算点击率再高权重也是很低乃至没有的,一切前期挑选关键词不能为了点击率挑选数据太少的,没有太大作用。
当点击率做好了,咱们直通车的访客数据也就渐渐添加了,后面系统查核的便是保藏加购率,所以当直通车关键词做到10分之后咱们优化的要点便是保藏加购的数据了,和上面一样的原理,要有必定基础的访客数据,再有优秀的加购率,这个时分才会进入系统的查核。
直通车是有方案权重的,所以咱们开端是需要进步方案权重的。
两个不同的直通车方案是不会相互影响的,可是假如在同一个方案下推行不同的产品,这个不同产品直接的数据会影响方案权重。
同一个方案不同时间段推行的产品相互之间的影响会有半个月左右,所以在开车的时分必定要注意,尽量一个方案只推一款宝物。
2、方案权重低什么情况下阐明方案权重低呢?
老方案新加关键词时,新加的关键词质量分都是6分7分,这种情况下怎么办呢?
这个时分咱们能够找一个15天以上没有任何数据的直通车方案,然后找一个行业性价比高的产品,一般那种图片很好可是价格低于同行的都是性价比高的产品,然后做几个简单的销量评价,用这个产品去开直通车,这个时分由于性价比高,所以客户点击率也就会很高,咱们很快就能积累初始的权重,让直通车上10分了,然后产品设置一个保藏加购送礼品的活动,来添加保藏加购率,保持几天全体数据稳定了,就能够删除这个产品去推行别的的主推款,这个时分你就会发现新加的词都是8分9分的了。
,还有一个简单的办法,便是新建一个方案。
老方案重做时,要注意以下几个点:第一:这个产品只是为了前期铺权重的,所以不需要太大的递增了以及太多的预算,只要能确保上10分就能够。
第二:假如咱们找不到性价比太高的,能够挑选找一个产品少数的赔钱来做,由于咱们需要的只是点击率和保藏加购率,所以不需要太多的订单,而且前期也不会有太多的订单,所以不会赔太多钱;第三:养权重的产品必定要和主推的产品有很高的相关性。
第四:主推的产品怎样优化图片点击率便是上不去,这种情况是经常会遇到的,一般这个时分就不是图片的问题,而是产品定价的问题,这个时分咱们能够找和这款产品相同的款式,可是价格要相对低一些的产品加到这个产品里边,然后图片仍是用现在的,可是产品的显露价格能够是另一个产品的,或许给这个产品做个吸引人的活动,比如说买赠、满减之类的,等直通车数据上来之后咱们就能够撤销或许减弱活动的力度了。
3、直通车方位影响直通车的所谓的坑位也会影响数据,这儿说的方位并不是单纯指的排名。
打个比方说产品所在的方位很高,可是周围的产品都是那种图片和咱们差不多,可是价格比咱们低或许活动比咱们有吸引力的产品,这个时分咱们展示尽管很高,可是点击率不会很好的,这个时分咱们应当去观察一下自己所在的方位,然后看一下周围呈现的产品,找到最适合咱们的方位,然后挑选涨价进步排名仍是降价降低排名。
还有便是咱们方位太低形成的,这个时分咱们就要经过进步出价的办法来进步咱们产品的排名,怎样判别是方位太低形成的呢?
这个是经过咱们出价的时分来看的,假如咱们现在的出价不能呈现在前20的队伍里边,而且点击率还很低,那便是方位太低形成的了,这个时分就要咱们去提高出价了。
进步出价的时分要注意把产品的匹配办法改成精准匹配,而且设置好自己的日限额还要随时观察,避免呈现不必要的丢失。
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