车库经济在全球范围内蓬勃发展,带来了源源不断的商机。
一方面,外国人热衷于自己对汽车进行保养和改造;另一方面,许多国家的汽车都非常老旧,对汽车零部件的需求也在增加。行业数据显示,全球汽车后市场(即用户买车后需要的各种服务)规模已超过万亿美元,且仍在增长。
对于招商局来说,这是一个潜力巨大的市场。但是汽配行业有一个特点,就是商品车型极其丰富。例如,全球有超过一百万种车型,一辆乘用车大约有2万个零件。对面的海量商品库,库存哪些配件能卖的好,如何告诉消费者这个配件适合哪些型号,一直都是商家的痛点。
为了帮助汽配商家解决这些问题,全球速卖通对汽配行业核心工具“车型库”进行了全面升级,整合了全球19个重点国家的权威车型数据,简化了商品与车型的绑定流程,增加了“货源导航”功能,全部免费供商家使用。
具体来说,全球速卖通的新模型库能为商家做些什么?
1.实现商品与模特的简单高效绑定。
以前商家都是用Excel表单导入来绑定模型,所以需要一个专业的人来做表单。此次升级提供了一键绑定功能,只需输入配件对应的编号系统,即可自动适配车型,降低操作门槛。而且一次性绑定的时间从几十分钟缩短到几十秒。商家可以在店铺后台自行操作,也可以通过ERP平台以数据接口实现上述功能。
(新模型库中增加了一键绑定功能)
2.提高购买转化率,降低售后纠纷率。
新车型库中的信息更加全面准确,从原来的8个国家扩展到19个国家,让更多的消费者可以输入自己的车型。随着买卖双方绑定订单的完善,更多的消费者可以精准的筛选出适合自己机型的产品,降低决策成本,提高购买转化率,也降低了因买错机型导致的售后纠纷率。
(消费者绑定机型后可以准确筛选出适合自己机型的产品)
3.帮助商家洞察商机,精准备货。
结合车型库的大数据,全球速卖通推出了“货源导航”功能,让商家实时看到不同国家市场的“需求热力图”,了解不同市场的消费者在开什么车,缺什么样的配件,更有针对性地帮助商家备货补货。
可以说,“货源导航”相当于为商家提供了一份实时更新的全球汽车配件市场趋势报告。商家可以及时了解市场动态,分析市场特点,及时优化品类规划和布局。
(商家可以通过“货源导航”看到热销的汽车配件)
徐志昂是全球速卖通专营发动机零部件的KA商家,紧跟行业战略方向。模型库升级后,已快速绑定近600个SKU,根据货源导航功能持续精准上架、开发产品。目前其月均销售额同比增长超50%,交易转化率同比增长40%。
加速疫情网购率渗透,为跨境电商汽车零部件行业带来持续机会。在过去的三年里,全球速卖通汽车零部件的种类增长迅速,平均年增长率超过50%。自2022年以来,尽管外部环境动荡,但全球速卖通汽车零部件品类一直保持着良好的增长势头。其中信号灯组件、排气系统、润滑系统、制动系统、电源充电等品类表现亮眼,增速较去年翻倍。
随着全球速卖通海外影响力的提升以及平台在物流绩效上的持续投入,越来越多的用户选择全球速卖通购买汽车零部件。
想培养汽配品类的商家,记得及时绑定模型库,根据“货源导航”科学备货。
接下来,全球速卖通将在各地举办模型库产品升级研讨会。感兴趣的商家可以扫描下方二维码填写问卷报名。
来源:全球速卖通阿里