一、自我介绍大家好。
我是公祖,1998年的创业者,1985年的准研究生。
非常感谢你的邀请。
在分享之前,我先说说我个人目前的成绩。
人轻评,人重言,结果导向。
人的一生,都是为认知付出的。
许多人生活在黑暗中太久了,以至于忘记了光明。
大多数人25岁以后就死了,75岁才下葬。
直接从干货开始赚钱吧。
我们最怕的不是失败。
就是方向不对,一路跑。
第二,我尽量用通俗易懂的语言来解释我的商业模式,把我复杂的商业模式描述成白话文的核心精髓:利人回报(利他思维),帮助自己的人就会帮助别人(非正常执行)。
核心链接:前端+后端,流量+产品/服务+营销核心武器:技能/特长/自有产品(服务)核心形象:个人IP(品牌)。
首先你一定要比如你PPT做的好,你懂法律,你懂保险,你懂专业领域的问题,然后把你的技能或者产品或者服务打包成课程或者服务体系。
构建良好的后端服务体系。
比如做好PPT,就可以卖PPT制作服务,做课程卖课。
比如你懂育儿,可以把育儿做成一套课程,或者提供育儿的专业建议。
接下来,在公共领域流量池中寻找有精准需求的人群(知乎、Tik Tok、哔哩哔哩、小红书都是流量工具)。
这叫前端。
然后这些人来了,你就可以卖课程,卖服务,卖咨询等等。
但是一定要把公共领域的流量掌握在自己手中。
这叫后端。
如果你能理解以上步骤,那么恭喜你,你已经成功掌握了“要领”。
根据各行业大数据统计,互联网产品私域交易转化率平均在5%左右。
也就是只要你引流了100个人的精准流量,不管你做什么,至少有5个人左右要为你买单。
而你的产品/服务,尤其是知识,基本没有成本。
比如你上的课程定价399元,一天卖5本。
是2000元的纯利润,因为你的时间可以在录课或者做咨询服务(都是外包和中介)的时候重复利用。
比如你一个小时做的事情可以给N个人提供价值,你也会赚N块钱。
好了,以上是商业模式体系的简要概述。
基于以上,你需要做的是,你真的有可以拿的东西,可以给别人提供价值。
以我的IP矩阵的一个IP为例(项目合伙人星河曾经发过一篇文章)。
1.出售大学生期末复习资料,解决大学生期末找不到复习资料的需求。
目前有10个付费社区,2000人。
我们把整理好的信息全部放入群档案,付费加入群后,就可以拿到群档案了。
4.裂变系统构建。
5.对于产品设计来说,数据是引流产品。
这些客户进入我的社区后,我们还设计了在线课资源等二级收费产品。
和我个人IP矩阵的其他产品和服务形成闭环。
6.对于流量端口,知乎每年都有非常优质的长尾流量。
此外,我们今年还开通了小红书和Tik Tok等新的交通港口。
理论上来说,流量翻倍,收入就翻倍。
基于上面我的个人IP矩阵中的一个案例,简单描述一下商业模式。
其实只要你有自己的特长,而且这个特长能给别人提供价值,理论上我的模式是可以直接复制的。
但事情没那么简单。
你至少需要掌握几项技能。
三、必须掌握的几项技能。
1.创造个人IP信息不对称,信用不传递是生意上最大的摩擦,创造个人IP是为了增进你和陌生人之间的信任。
你越信任,别人就越有可能为你买单。
当然,前提是你真的有价值。
2.要能做流量知乎、Tik Tok、小红书、哔哩哔哩,你至少要能做这几个平台中的两个,从平台上获得精准的流量,才会持续下去。
没有流量,其他都是0。
这里的交通一定是准确的。
淹没交通是没有用的。
别搞砸了。
网上有很多大V。
你以为自己粉丝很多,其实没用。
不要把自己搬到真正的粉丝面前。
你从一开始就设计好了顶层架构和底层逻辑。
他们来了,就满足了精准客户5%的转化率。
不是那些虚无缥缈的“死粉”3。
合理定价、灰度测试、漏斗模型、由低到高转化等技巧。
你必须牢牢抓住并不断更新迭代一个好的支付系统,这个系统决定了你的营收效率。
商业是一种效率。
符合用户思维和市场规律的产品才是好产品。
以及后续设计到裂变、海报、营销等。
6.建立自己的小而美的团队团队是杠杠的。
没有团队,你会累死四年四年去创业,去实现自己的命运。
只是强者的卑微之言,弱者的托辞。
你一定不能认命,趁热打铁,每天尽全力从3K赚到3W。
不读书每个月能赚3W到30W。
你每年至少要花10W才能给。
说说不公平。
为什么有人过得比你差?
这个世界的终极法则是能量守恒定律。
我们熟悉的阴阳学说,五行说只有平衡的状态才是健康的状态,所以才会有触底反弹。
才会有很大的机会进入一个圈子,正确打开7知识之门,给自己定位,因为专注的知识有展现自己和感恩他人的力量,高尚的人自然会来。
高尚的人来了,就会有一个平台来,在这个平台上测试自己的学识。
让知识变成一种技能,然后重复这种技能,直到不用刻意去记。
这就像下意识地想到“我的床脚边有如此明亮的光线”,并且知道下一句话是“可能已经有霜了吗?
”想都没想。
这就使得具有单一经验的知识、技能、经验变得一文不值,都是孤立存在的。
把它们加在一起,成为你的能力,这是你基础的基础。
这个基础还有一个名字,叫自信。
其次,不要以为不会“限制性”思考的人就有能力做大事。
一个“以目标为导向”的人会像他想做大事一样去培养技能。
比如同样是思维受限的人,总是在想我存了多少钱,我的月收入是多少,然后计算我该不该买房。
目标导向型思维的人,都是先在想我该买什么样的房子,再在想我该怎么实现。
一定要树立导向思维,把大目标分解成子目标,谁都不能要钱,我们可以借钱,我们可以外包限制,我们可以避开敌人和好的对手,我们可以收买。
无论遇到什么困难,我相信总会有办法提升自己。