疫情在家的时候,很多孩子开始上网络课,包括身边亲戚的孩子。
每天日程排得满满的,家长老师监管很严。
看得出来,父母对这件事看得很紧,生怕落后。
也在短视频平台上看到无数免费的公益讲座。
他们的目的很简单。
趁着这个机会吸一波学生粉和家长粉,因为大家都知道这群粉丝是高价值高精准的粉丝。
在此基础上,吴突然想起去年给我讲过一个项目的朋友,就随机联系他了解项目进展。
他说今年疫情停了,但去年做得很好,两三个月赚了15万左右。
我听了之后还挺惊讶的,因为去年他跟我说的时候只有一个雅兴,问我怎么吸粉。
我说,根据人群的属性,找他认为有价值的产品送人就行了。
正好我那段时间有个项目是地上推,效果挺好的,于是我说,你可以选择地上推的方式,效果特别好。
做一个展台,上面写着你要寄的东西。
一天抽100多粉没问题。
之后我也忘了这件事,但没想到还是做了。
他卖的产品叫错题机。
淘宝也卖的不错。
前三都在几万销量。
但是,淘宝进入市场太难了。
首先是资金的问题,还有各种资质,运营费用等东西,都是需要花钱的,只能另想办法。
但是,他能卖得这么好,肯定有原因。
什么是错题机?
其实他就是一个小打印机,别名叫错题机,方便学生打印出一些经常出现的错题,来回复习,省去了人工抄写的时间。
能集中精力解决和巩固错题,故称错题机。
而且这个概念,是新兴的,19年2月才出来的。
所以很多人还不知道有这么一个机器,它真的可以解决很多学生临摹的麻烦。
所以它一出来,就立刻得到了市场的认可。
接下来我通过整理我和他的聊天记录,给你揭秘他是如何在不到三个月的时间里,成功赚到15万的。
他说,当初确定地推的范围,就是在小学门口,因为他觉得小学生是打基础的关键环节,家长比较重视。
最重要的是,有更多的家长在放学后去接学生。
对于中学生来说,刚开始没有精力,年龄大了,接送的家长也少了。
所以,先做学生群体,目的是得到家长。
毕竟父母才是最有消费能力的。
我从网上整理了100 g左右的小学课程,从一年级到六年级,包括奥数,英语等很多内容。
我估计小学生看完都头疼,但家长还是挺开心的。
类似的数据包还有很多,从磁盘搜索也能找到很多。
确保你有足够的重量来完成。
想了解更多信息,就把我的名片推给三个学生的家长。
本来这是个诱饵,没想到,父母的热情很高,真的是急于求成。
每天中午晚上在校门口都能吸100多粉。
平均一天能加300左右,坚持了半个多月,开始养朋友圈。
一个账号平均3000人左右,很容易屏蔽朋友圈内容。
我开始打错机广告,一开始咨询了很多。
因为客单价不便宜,500左右。
不过我选的这个产品比市面上的同类产品效果好很多。
但是知名度不够,购买的很少,每天1-3单左右。
没有办法,只能收集客户的截图。
开始每天激活。
慢慢的单量提升,当然引流还在继续,新客户转化,老客户激活,效果慢慢上升。
单台平均利润在300元左右,而且主要是信息和产品知名度差,加上我的售后卖点。
为了绑定用户,我用社区管理的方法,把家长聚集起来,给他们提供售后服务,包括事后的纸张供应,也赚了一点。
有时候,产品本身并没有太多的有利条件。
只要产品能够得到市场的认可,那么我们就可以更换产品,提供售后服务,完善流程体系,这也是很多家长能够接受的。
赚钱这件事,有时候,一个不经意的点,就能彻底引爆收益。
总结:互联网飞速发展,我们也需要有敏锐的眼光去发现财富和商机。
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