“九阳九阳双闪店”的账号一直保持着每月1,000 W ~ 2,000 W左右的销售数据,起到了相当稳定的作用。
之所以关注这个账号,是因为去年10月,TA给精选联盟带来了我们百货的一款引流产品——9.9元起包邮的陶瓷刀3件套。
每天发出200多单,我也是从那个时候开始关注这个账号,一直到现在。
我发现很多类似的账户数据都有起伏,但是这个账户的数据一直很稳定。
所以今天我想重点分析一下这个直播间的玩法,应该能给你一些新的启发和思考。
从2022年7月到现在,大部分家用小家电还在玩基于直播推荐流量的直播间游戏。
因为这个品类受众最广,嘉宾名单中低,SKU多,自然适合玩直播推荐。
虽然玩直播的推荐流量很不稳定,但也是最暴力的。
有一个特点是“不是开一年,而是开一年”,所以很多草根玩家都会选择这个游戏。
但是,玩的好的商家越来越多的涉足文字、托盘、长街。
一.托盘1。
团体产品亏损引流:库存货29.9养生锅选择养生锅作为引流产品是极好的,在日常销售渠道中并不多见,用户对其价值模糊,对其定价不敏感。
如果原价299元,真的会有人信。
当主播发出270元的优惠券,拿到29元的价格,在一定程度上确实在用户心理上造成了巨大的差价。
个位数福利:9.9元硅胶抹刀,作为一款性价比很高的微利产品,适合交易密度。
低痛苦订购,并与主烹饪锅。
同样,类似的沥水筐,面条勺,饭碗等。
可以达到类似福利基金的效果。
从客户名单中获利:39.9元的吹风机,59.9元的保温杯。
在这个季节,虽然是淡季,但是保温杯的可爱风格很符合开学季的主题,作为主要的盈利产品,还是很及时的;39.9元的电吹风价格也很划算,非常适合作为向高客群过渡的连接利润产品。
中国客单的让利产品也可以换成59-79元之间的其他产品,如彩板、刀具、迷你电饭煲、小烤箱等。
客户利润高:129不粘锅、199电饭煲、199空气炸锅、269破壁机电饭煲是最需要的产品,性价比高的品牌货很有竞争力,非常适合作为主推爆款;空气炸锅是近两年爆发的电器,用户接手它的价格会更灵活,也很适合盈利。
破壁机作为厨电中的非必需品奢侈品,在价格只有品牌货200+的情况下,也能给用户营造出超性价比的感觉。
通常也是爆款盈利,支撑50%以上的GMV;整场直播的;2.支付&活动策划,摇钱福袋:触发评论区公布即将到来的福利;引发评论区赞屏;
实体包:送潘,花费不到50,价值100+,拉够留。
优惠券持续发放:养生锅270优惠券大量发放,几乎每个主播都会公布最大福利——29.9养生锅的福利。
每次人气下降,只要宣布健康锅就能迅速拉回线上,引流效果非常显著。
顶单人气低:顶29.9引流养生锅,或者预测养生锅人气相对稳定:顶、中、高价单赚的钱,穿插9.9~19.9的高性价比低价单客的福利产品,在做GMV的同时可以保证成交密度。
二、主播大家都知道,要想玩直播推荐流量,必须完全满足互动指标,包括:停留、评论、喜欢、转粉、添加粉丝群等。
但是,其实不同的演讲技巧和主播的解读,最终的效果是很不一样的。
在九阳这种直播间里,胜利胜于言论的自洽逻辑,主播解读非常自信,真实,自然。
1.互动指令演讲时长:设置指令和喜欢# # 10000。
第二个29.9的健康锅上,赞不仅增加了互动,还能让用户无所事事,在等待中感到无聊。
而且用户一旦为某项福利工作过,就会形成“沉没成本”,更不愿意离开,形成一定要等到福利开放的心理。
表扬的命令有效地增加了停留的时间。
2.互动导率按钮屏幕选择:想保持健康锅,给我一个666导,拍后回复:需要抢的赶紧抢,也可以说说转粉率&粉丝群:主播在导粉丝群的时候用了小心机;具体的小心机是什么?
卖掉它。
这个小心机也是决定九阳双闪这个直播间为什么互动率这么高,直播推荐这么高的主要原因之一。