许多刚入行的朋友对运营拼多多店铺的知识都十分陌生,不知道怎么做才能运营好一家店铺。下面小编给大家带来几点相当重要的经验总结,如果你是新手卖家,一定要仔细去看。
1、做好基础优化
产品的标题,主图,详情页,尽量一次性优化好,不要改来改去,这个十分重要。好的标题能带来基础的曝光量,好的主图能吸引用户点击,好的详情页能直接提示转化率。
2、基础效率及评价
如果你不是土豪或网红,还觉得不需要人工干预也可以把店铺做起来,那就真的是扯淡了。基础销量跟评价还是需要做的,但不要得太猛,留着10来个评语就好了。
3、直通车
直通车是一个花钱的工具,想利用好它,你要先确定自己是否需要它,为什么需要它。如果你感觉自己产品卖不动,听别人说了直通车,就想试试,这种概率占非常大的比例,可以试试,不要迷恋,可能越开车越不卖动。
4、积极参加活动
积极参加活动不失为一个提升基础销量的好办法,商家可以报名新品活动,新品活动在拼多多是唯一没有要求的活动;无论是对新手还是老商家来说都是一种不错的选择,只要可以通过审核不违规,就能在资源位10天,商品的标签也越明确,商家得到的展示机会相应越大,这肯定能很快提升销量积累销量。
5、让利顾客,以质取胜
这种让利并非是小打小闹的让利,而是完全让利消费者,也就是不要利润,甚至是负利润,如:直接出厂包邮出售,前提必须要确保质量,这样当消费者收到商品之后觉得自己真的买到物美价廉的好东西,自然会帮你免费在朋友圈吆喝,免费帮你做宣传,而且很有可能会带动你店里面的其它产品的销售。
6、留住老客户
越多老顾客复购,获得新客户的成本也就越大,可以说每一个流量都是来之不易的,每一个订单的背后都有着付出,若可以留住老顾客,效果肯定比新店顾客好很多,老客户成交的权重越老越高。
至于方法,我们可以引导老客户搜索,或通过其它渠道购买,总之最后是要给予一定奖励的
好了,这篇文章就写到这里吧,希望能帮到大家,想问什么,请在评论区留下你的问题。