随着电商的火爆,现在人们越来越依赖电商了,在家里通过电商就可以买到自己想要的商品,还是很方便的,也有很多人还是开启了自己的网店。也有人很好奇直播电商与供应链的关系,直播供应链跟商家是怎么合作?一起来看一下吧。
直播电商与供应链的关系直播电商本身的驱动力来自于供应链,这也意味着更多的可能性,新的品牌、渠道和供应链会随着直播的专业化提高而逐步出现与完善,当然这中间也存在着一定独立的创新和创业的机会。
直播供应链跟商家是怎么合作
第一个玩法是品牌集合模式。
供应链利用自身优势资源,通过和线下专柜品牌合作,建立自己的直播基地,对外邀请主播来卖货,一般以上一年老款为主,折扣相对较低,也有新款,但折扣颇高,目前的品牌直播基地基本上是这种模式,对应的直播大型活动有超级内购会。
第二个玩法是品牌渠道模式。
品牌方具备一定的线下门店基础,依托原有的资源,创建供应链,定期开发一批款邀约外部主播或者寄样合作;或者绑定几个比较合适的主播做联名款,直播只是品牌方增加的另一个销售渠道,大主播播完之后,也可以安排小主播来轮番扫货。
第三个玩法是批发当口模式。
供应链主要存在于批发市场,一是单个档口与线下市场走播的主播合作;二是将批发市场商户整合为供应链,邀约主播进行直播;三是第三方或者物业牵头组织档口加入其中,一起做成供应链。比如之前平台官方做过的活动“老板娘驾到”。
第四个玩法是尾货组货模式。
供应链前身就是尾货商,手上掌握着大量的尾货资源,通过建立直播团队服务于主播,或与直播机构合作,建立起新的销售渠道。
第五个玩法是代运营模式。
这个玩法主要是有电商基础、又具备一定直播资源的机构在做,一边帮助商家解决电商环节的问题,一边邀约主播过来进行直播,然后帮助商家把售后这些问题一并解决,只拿提成或者服务费的模式。
直播电商与供应链是密切关联的,两者相辅相成,所以少一个也是不可以的,这样才能实现一个完整的链条。