作为一个付费推广工具的助手,直通车是按点击收费的,但是目前直通车的变化越来越大,玩法其实越来越多。
人群在之前的直通车里有这个功能,但不是所有人都知道。今天就来做个介绍吧。如上图所示,我们的直通车项目里有一群精选的人,最近才在关键词的推广下有所改变。与以前相比,人比以前多了。进入后可以看到,可以分为优质人群、节日人群、同类店铺人群、付费推广/活动人群、人口统计人群、天气人群、人口统计人群。这部分流量和关键词推广重叠。在我们行业竞争比较大的时候,有时候可以避免关键词排名,通过人群投放获得我们的精准流量。显示和游客可以通过设置低出价和高比例的人。今天我们就来拆解一下高质量人群的玩法。
1)资深淘宝/天猫访客:淘宝/天猫平台会员级别高的人,对我们的平台有很深的了解。如果你的产品各方面表现都不错,可以尝试推出。
2)消费金额高的访客:淘宝/天猫平台消费金额高的人购买力相对较强。如果你的产品是中高客单价的,不妨试试。
3)购买频率高的访客:淘宝/天猫平台购买频率高的人群。这部分人更热衷于网购。如果你的宝宝属于消费类,可以增加这类人群的投入。一方面可以提高转化率;另一方面,如果产品好,事后可以带来很大的复购。
4)喜欢打折商品的访客:更喜欢在淘宝/天猫平台购买79折商品的人。这类人一般喜欢有促销打折的产品。如果你的店铺日常活动比较多,可以配合使用。如果日常店铺活动很少,但是会参加一些官方活动,可以在活动期间增加这里的人数。
5)未购买店内产品的访客浏览未购买店内产品的访客。这些客户之前都进过我们的店,所以其实这类客户虽然之前没有买过,但是对我们的产品更感兴趣,一般都有一定的需求。如果我们用合理的推广或者引导,是可以给我们带来价值的。无论是回头率,还是收藏购买,都有可能。对增加店铺的人气权重很有帮助。
6)购买过店内商品的访客购买过店内商品的访客,这样的客户就是已经购买了我们店的产品。如果店家的宝贝是可靠的,那么顾客的疑虑就已经打消了。