卖一个出厂价只有30块钱到500块钱的菜架,一个月能赚100万?这个卖家是怎么做到的?都说三流广告卖的是产品,一流广告卖的是生活方式。
这个卖家卖的不是商品,而是孩子的健康。不仅如此,他还通过Ins红皮营销和社区服务,进一步提升产品知名度,实现产品溢价。今天《一起赚钱》的嘉宾赵辉将为我们剖析这个有趣的案例。文章不长,可以快速抓住重点。来,欢迎赵辉分享。-正文-大家好,我是May,今天给大家分享一个月入百万的跨境电商站。
网站:https://www.lettucegrow.com/
运营时间:2022年6月流量:月流量30-50万,90%以上是美国流量。产品:种植蔬菜的架子(下图)。单价:500美元左右。估计月收入:大约一百万美元。我一直认为,做好一个项目,最好的方法就是找到目标竞争对手,然后分析、模仿、超越。接下来我们将从产品、流量、素材、运营策略等方面对这个网站进行深入分析。
第一,利用新定位提升产品溢价。产品本身就是种植器皿,这个产品出厂价保守估计不超过30刀。然而,通过卖家的修改,这款产品定价为500美元,那么卖家如何将30美元的产品定价为500美元,同时取得不错的销量呢?
在网站上,卖家提到了两个痛点:
1。我们在超市看到,这些食品经过加工,喷洒了化学物质,到达消费者手中时并不新鲜。
2.他提到了另外一点:作为父母,我们都深深知道,我们给孩子吃的食物必须是新鲜干净的,没有经过任何加工。这个时候,他卖的不是器皿,而是健康。那么,你认为你愿意为自己的健康付出多少,你愿意为孩子的健康成长付出多少?所以让我们来看看他是如何通过4W来定位他的产品的。什么(描述产品):提供健康食品的微型农场。Who(目标客户):主要目标客户定义为关注家庭食品健康的30岁以上人群。哇:感性/有吸引力(给客户带来什么价值)——也是后续文案中的角度。1)纯天然安全无污染的食物2)日常种植时看着自己种植的蔬菜的成就感3)满足自己保护孩子饮食健康的愿望4)为减少食物浪费和资源浪费做出贡献5)引领更健康、更可持续的生活方式为什么:功能性/产品焦点网站通过与传统花园的对比展示其强大的性能:1)占地面积小,4平方英尺即可使用。2)维护时间少,每周只需5分钟,而普通园林需要3个小时。3)用水量少,每棵蔬菜不到1加仑水,而普通菜园要20加仑。4)投资少,一年只要499美元,普通花园要15005美元。6)不要求有实实在在的体验,价格透明的产品。但是,无形的附加属性会导致产品的高溢价。所以很多时候,我们在提炼产品卖点的时候,可以从我们给客户带来了什么情感和心理上的满足开始。
第二,广告被引流到私人领域。我们来分析一下他们是如何引流和留住客户的。这家公司的创业流量主要来自脸书广告和谷歌广告,他们在脸书和谷歌上投放了大量广告。比如:https://www . Facebook . com/273029753193904/posts/169945494591554
有很多公司都是这么做的。不同的是,这家公司做了很多运营工作,让广告更有意义,做广告的客户也能更好的留住。
1.建立一个社区。很少看到卖货的网站建立群,建一个分享种植经验,求种植经验的社区。社区的目的是双重的。首先是沉淀用户。不管买不买,都可以加入社区讨论。
第二,提供社会证明,因为产品单价高,决策周期会比较长。一个大方的社区,会有效打消客户决策过程中的各种顾虑。
2.自己的APP有没有比自己的APP更私密的地方?这个网站开发了自己的APP,用来承担所有购买的用户。APP提供蔬菜生长提示、浇水提醒等功能,然后通过在APP内销售种子和幼苗,不断提升客户的价值。
三、素材:真人视频评测的力量。我先列举一些生菜生长的社交媒体。可以一起看看:Instagram账号:https://www.instagram.com/lettucegrow/
Pinterest账号:https://www.pinterest.com/lettuce_grow/_created/
我们可以看到他们做了很多Instagram的人气营销。红人营销1为他们提供了大量的流量,2为他们提供了大量的视频直播评价。这些视频评价被广泛应用于网站、社交媒体和广告材料中。真人测评视频是社交媒体广告类型中最好的一种。同时,真实评价带来的信任加持让网站更有说服力,大大降低了客户下单的顾虑。
四。从“卖产品”到“建社区”,不同阶段要做不同的运营方案。这个网站的整个运作就是这样一个过程的
第一步:Instagram Redskins营销
第二步:利用红人营销的素材,投信息流广告。
第三步:这个产品在FB和Instagram上足够火之后,开始投放谷歌搜索广告和谷歌购物广告。
第四步:电子邮件营销
第五步:当种子用户足够多的时候,创建一个脸书群,提供一个私密的交流社区,维护老客户,吸引新客户。
第六步:维护社群,在社群中组织活动,评选当月最佳种植者,提升用户参与度。
在项目运作的整个过程中,每个阶段都有每个阶段的目标。当网站影响力不大的时候,我们的重点应该是如何低成本引流,如何优化我们的网站,达到最佳的投入产出比。当我们的网站有了足够多的客户,就要投入足够的精力去研究如何维护老客户,因为维护一个老客户的成本远远低于发展一个新客户的成本。
五、长期卖货思维(个人思维)跨界独立站目前的主流玩法还是站群+广告。集团的优势在于多元化的产品和材料。如果某些产品的投入产出比不好,直接换产品。但是缺点也很明显,因为站群SKU数量多,最后的结果就是供应链跟不上,产品质量不可控,售后服务很差。所以要做一个长远的规划必然是困难的。但是随着付费流量广告成本的增加,获取新客户的成本会逐年增加。团模式的生存空间越来越小,必须做好卖货的长远考虑。这个网站就是一个很好的例子。
长期思考的要点:
1。交通私有化(最重要的部分
该网站通过脸书集团和自己的应用程序将公共交通完全私有化。
2.持续盈利在产品设计上,必须有客户需要持续消费的产品。该公司采用销售蔬菜种苗的方式,实现客户生命价值的不断提升。
3.从单纯卖货到做品牌的思维转变。最重要的是注重客户体验。从产品质量,到物流配送,再到售后服务。它需要尽可能好。以上是我分析这个网站后的思考。希望对想做海外单品品牌的朋友有借鉴作用。