小卖家如安在淘宝生存?
这儿针对小卖家最常见的六个抢手问题来跟大家聊一聊...... 1、小卖家开店第一步应该做什么,找个好货源吗?
A:假如到今日,你的思想仍是停留在,到义乌小商品商场倒腾一点货来,随便拍几张相片,开卖,就能够挣钱,那么我想说,这个年代现已过去了。
你开店,终究卖什么?这个问题必定要考虑清楚。
第一步,应该定位你的客户集体和你所卖的产品细分,说专业叫定位,说简略些,你预备卖什么?
预备卖给谁?
其实是要找到自己的核心竞赛力。
假如是要做服装,请不要告诉我你要卖衣服,你应该定位卖哪一类的衣服,女装?
能够的,这还不行!棉麻女装?
能够的,还不行!那小新鲜风格的棉麻女装?
差不多了,还不行!定价大约是多少?
比方60-100元(以夏装为例)吗?
集体主要是学生吗?
仍是上班族?
年龄跨度大约多少?
这些人群的特色是什么?
以上这些问题都要去仔细地考虑、查询、研讨,经过生意参谋剖析,淘宝网、天猫查找出来的商品排序剖析;各种综合剖析找准自己的定位,有必要清晰自己的核心竞赛力是什么。
第一步,小卖家越清晰自己的定位,越能少走弯路! 2、小成本运营没法砸钱做推行,要怎样获取流量呢?
那么从标题的优化开端就要注意,要从精准的长尾词开端,而不是看哪个词查找量大就用哪个词。
结合上面的问题,假如你对你的客户集体越了解,你越会知道他们更倾向于查找哪一类词,从手淘查找下拉框、直通车数据、生意参谋数据,各种去剖析,优化更合理的标题。
除了查找的优化,现在达人也是一个十分大的流量进口,并且各种达人其实十分需求有独特风格定位、小众、高逼格的产品,其实这个时分小卖家反而比大卖家有优势,突出产品的独特性和小众特色。
假如你的产品真的有特色,达人甚至会来找你!另外淘宝客也是一个小卖家能够用好的引流工具,因为是依照成交付费,所以假如产品有必定的利润空间,产品本身也不错,那么找一些好的淘客来推,也是获取流量的好办法。
3、淘宝的竞赛太大,许多时分小卖家竞赛不过经验丰富的大卖家,价格也没优势,怎么办?
A:这的确也是普遍存在的问题。
在淘宝,卖彻底相同产品的卖家许多,小卖家因为量小,进货价更高,运营才能也不及大卖家,简直彻底没优势。
另外,现在豆瓣、知乎、各种论坛也有十分强大的人气,你的客户在哪里,你就应该在哪里出现。
你的途径不止是淘宝网,淘宝的店肆能够作为你买卖的载体,拿前面提到的小新鲜风格的棉麻女装来说,假如你就是豆瓣里的一个小新鲜人气美女,那么一切都不是问题,就算自己不是这样的人,你也能够安排一批这样的人玩起来,有了圈子不愁淘宝店做欠好。
4、作为咱们小卖家,许多产品没有品牌优势,也没有知名度,怎么办?
A:其实任何一个品牌都只能征服一部分人群,让一部分人真实喜爱你的产品,那么你在他们的心里就是品牌。
征服的人群越多,品牌影响力越大。
当你还没有品牌优势的时分,能不能做好服务,感动客户,要从第一个粉丝开端。
只要用心去做,就会有100个粉丝,然后有1000个,其实当你有10000个真实的粉丝的时分,你现已能够活得很好了!请注意,我说的不止是买过一次你产品的客户,客户并不都是粉丝;而是真实喜爱你的,你上新别人就会重视就会买的,甚至为你出谋划策的,这些才是真实的粉丝。
做好产品和服务的环节,其实小卖家有优势,能够更灵敏,更用心,因为店东往往一起也是客服,会比花钱请的客服更用心。
必定要仔细服务好每一个到访的客户,做好口碑,因为口碑本身就具备传播的能量。
5、小卖家没有好的团队,一个人身兼多职,怎么更合理地安排作业?
A:这个问题说大了是办理问题,说小了,其实仅仅时间办理的问题。
把作业区分一下ABC和优先级,最重要最紧急的优先处理,高效合理地安排。
把时间分配好,其实一个人能够当作多个人用的,悄悄告诉所有小卖家,简直每一个从小卖家生长为大卖家的人,尽力、勤奋和高效是有必要做到的,这也是每个人走向成功之路的必修课。
6、现在的淘宝还合适小卖家生存吗?
A:假如你有真实好的产品,好的服务,尽力而用心,那么机会一直在!可是,假如你仅仅觉得淘宝创业门槛低,想倒点货来挣钱,那么就不主张做。
每个人做自己合适做的作业更容易成功,选择比尽力更重要,方向不对,越尽力越失败。
举个例子,假如你仅仅一个好的产品研发人员,你的思想全都是研发产品相关的,那么开拓商场、店肆运营等等这些作业就不必定是你经过尽力就能做好的,也未必合适独自创业了。