现在是2022年过四分之三。
是时候摆放新年精选品了。
但是怎么才能赚钱呢?
体验才是王道!为了帮助大家更好的挑选产品,新手卖家代表萧艾决定分享一下自己学习总结的“产品挑选流程六步法”,让大家成功瞄准爆款!
新手选择,记得先分清楚细分品类。
爱情:
最近搬家的时候,觉得卫生间收纳也是一个选择产品的好机会。
金牌讲师:
这是个好主意,但浴室储物不是一个细分领域。
下面有很多分类,比如毛巾收纳,化妆品收纳。
如何找到市场需求高的细分品类?让我们看看萧艾总结的“产品选择过程六步法”是否真的可行。
产品选择过程的六步法,让你的产品会受欢迎。
为了找到浴室储物下的高需求子类别,我们可以使用亚马逊卖家平台的增长选项卡中的商机探测器。
它是亚马逊官方的商品选择工具,专注于细分市场的搜索词,可以帮助卖家挖掘未被满足的海外消费需求。
案例说明,不真实的业务数据
案例说明,不真实的业务数据
爱情:
应选择销售潜力得分高、搜索量大的产品进行细分,表中第二、五小类符合要求。
但是因为我们小卖家拿不下量,所以我看中了客单价更高的第五个小类。
讲师:
除了萧艾所说的,你还可以通过商业机会探测器的洞察力了解产品竞争。
洞察形态前五品牌的点击分享比例越高,对新手卖家越不利。
如果比例达到80%以上,说明品牌卖家已经占据了头部,新手不要轻易尝试。
确定了细分品类后,品牌备案卖家可以使用卖家平台品牌标签下的品牌分析ABA工具,在细分品类中找到消费者最常用的搜索词,来帮助设计我们的产品关键词,进而抓取竞品的数据,这也需要锁定正确的核心词。
案例说明,不真实的业务数据
爱情:
我正在寻找一个与厕所有关的储物架。
在搜索框中输入“马桶”,可以看到SFR搜索频率排名为1521的核心词都与收纳架有关。
上面的词都是和收纳架无关的词,所以我确定我要找的核心词是过马桶收纳。
讲师:
如果SFR更高,这是消费者搜索最常用的词。
排名越高,市场越大。
同时要注意核心词和产品的相关性。
最后一步,我只是通过ABA工具找到关键词,是不是我要卖的产品,然后还要去前台进行关联验证。
案例说明,不真实的业务数据
爱情:
去前台搜索厕所储藏室。
出来的都是我要卖的产品,你可以锁字!
讲师:
结果如果搜索首页显示的商品有超过四分之三与我们要卖的商品相似,那么这个词就与卖家要卖的商品相关;另一方面,这个词是错误的。
锁定“过厕所储物”为核心词后,接下来就是收集数据了。
注意只收集核心词下前三页的自然位数据。
案例说明,不真实的业务数据
爱情:
采集方式主要有两种,一种是手工复制粘贴,一种是第三方插件。
核心词下面的前三页是一些历史销量不错的产品,收藏前三页就不错了。
讲师:
注意,采集的时候,并不是所有的自然位置都采集。
如果在收藏时出现左图所示的收纳架,一般出现在卧室,用来存放化妆品、生活用品等。
与卫浴收纳架的使用场景明显不同,所以不是目标分析对象。
案例说明,不真实的业务数据
锁定数据采集后,数据将在下面进行分析和整理。
爱情:
我们收集了13列数据,如标题、大类BSR、小类BSR和产品“厕所存储”的当前售价。
其中,大类排名达到前1000的,可视为需求量大的热销商品;最早的上架时间可以帮助我们识别这个品类是否对新品友好。
讲师:
这些数据可以帮助新手卖家简单的评估和了解市场需求。
卖家可以通过评分数量、评论数量、最早上架时间来预估竞品的每日评论,从而评估产品的销售情况。
采集完成后,自动化的表格会直接帮你跑出来一个分析结果,让你通过数据准确的分析所选产品。
爱情:
我带你分析一下产品数据。
> > > >看清两个要求,掌握行业竞争
案例说明,不真实的业务数据
●整体需求:产品在家居&厨房类排名838,能排进前1000说明市场空间不错;它在工具&家装类目排名16721,证明这个类目在这里上架的产品并不多。
●平均需求:BSR平均为15万英镑。
总的来说,家居&厨房品类排名很靠前,但是平均排名比较靠后,说明这个品类的水平差别很大。
上限很高,但下限也很低。
> > > >了解三股,判断对卖家有多友好。
案例说明,不真实的业务数据
●自营份额:从评论数x价格之和来看,总份额的66.48%是非自营,说明对新手卖家非常友好。
●新品份额:新品仅占7.84%,其余均为一年前已上架且仍在销售的老产品;当新品份额低于10%时,对卖家的运营能力有一定要求。
●品牌份额:排名前五的品牌份额达到52.35%,说明现有品牌占据了一半以上的市场份额,新手卖家要考虑谨慎进入。
> > > >玩转价格区间,找到适合自己的价格带。
案例说明,不真实的业务数据
●价格区间:从图中我们知道,22 -24美元、23-80美元、36-38美元、120美元的产品总销量比较高,所以这四个价格区间都不错。
具体选择要根据产品特点和成本来考虑。
爱情:
这就是我的六步法。
你学会了吗?
讲师:
提醒一下,像萧艾这样的新手卖家,在选择产品时要注意利润率。
如果利润太薄或者产品选择领域存在明显垄断,新手卖家可能会贸然进入,可能会得不偿失。
来源:全球亚马逊商店