我们好,我是鱼丸。
本期「轻享」专栏,想和我们聊一个上手快、轻财物的项目:Shopee 本乡店。去年,Shopee 的 GMV 是 352 亿美元,全年增速超越 101% ,对有电商根柢、手里有几万块钱、想做轻小型副业的朋友来说,是一个不错的上车时机。但要想真的赚到钱也不是马马虎虎就能做成的。店肆类型怎样挑选?蓝海商场的产品又该怎样找到?
根底操作都有哪些坑需求避免?这些都是阻挠入局的门槛,因而今日咱们特地邀请来嘉宾@夏冰雹 老师,为咱们共享他对 Shopee 渠道的看法以及实操方法论,能够快速了解Shopee的玩法。他在 20 年末以 COO 的身份跨行参加一家跨境电商公司(做了 12 年的老牌跨境电商企业),主管服装类目,现在该类目年营在 4000W 左右,这是他对服装项目的复盘:https://t.zsxq.com/ybE6IaI 。之后公司开端入局 Shopee 渠道,完成了从 0 到月入 8 万的目标。
目录前置篇
一、我为什么看好Shopee
二、Shopee本乡店和跨境店的差异到底是什么实操篇
一、选品:怎样找到心目中的蓝海商场和产品1. 建立理论知识结构,构建选品方法论2. 学习渠道优秀竞品店肆,复盘产品逻辑形式3. 详细实操核算赢利,重塑自我选品认知
二、运营:讲讲根底操作及直播方面的问题
三、谈谈咱们是怎样从0到1的---正文---在长沙的生财夜话知道了许多朋友,也简略的共享了一下 Shopee 。这是一篇更细的文章,咱们接着讲 Shopee 的本乡店,讲现已完成的从 0 到 1 的新手该完成从 1 到 100 。
前置篇一、我为什么看好Shopee几个点, Shopee 是东南亚的电商渠道,母公司 SEA 。由腾讯出资并控股超越 40% 。商业形式有取国内电商的精华,调性和拼多多很像,主打性价比,便宜。2020 年, Shopee 的 GMV 是 352 亿美元,全年增速超越 101% ,在未来两年, Shopee 的增速仍没有放缓的趋势。这一点在上一篇帖子有详细地论说过。这儿只强调,轻小型的创业者,决定从事一个职业一个生意,必定要是在其高速生长期进入,凭借渠道的「势能」,让自己快速获益。
关于势能的 2 个弥补:
1. 刘润所谓「躺着挣钱」的年代,其实是短暂的供需失衡,是这个职业相对别的一个职业的势能。跨境电商的兴起,在于其B2C的形式缩短了从外贸工厂到海外顾客的中间环节,也让顾客有了更多的挑选。https://mp.weixin.qq.com/s/o8nJWEosGwMD8mOBTcdlbw
2. 谢春霖 工欲善其事,必先利其器。事欲善其功,必先顺其势。影响你人生走势的更大变量,是来自你所在的这个「环境」对你的影响!http://www.fuyanshe.cn/headline/view/83508
二、Shopee本乡店和跨境店的差异到底是什么现在,市面上几乎一切的店肆、训练组织、个人都在从事的是跨境店,并且宣扬的都是跨境店。
1. 什么是跨境店?跨境店的形式是什么?在我国大陆注册,经过营业执照,联络 Shopee 我国的招商经理,开店下店。经过 ERP 软件,挑选品类产品,进行调价,一键铺货,每天铺几百款。这儿也分为 2 种,一种是赌命运式开单,开单了经过 1 件代发,投递至 Shopee 我国的 SLS 物流,(实践上单量多仍是要收购完到自己的仓库打包,然后在送到Shopee 我国的中转仓)大多数的小白都处于这个阶段。而做得好的跨境大佬,是经过满意的数据,经过团队选出做得好的产品,做品类店,精品化优化的打法。跨境店发生订单后,一般从订购到然后在送到泰国顾客手中,一般耗时 10-15 天。跨境店的费用:店肆根本免费、 6% 的佣钱、 SLS 物流费用、 2% 的用户购买买卖手续费、 1% 商家提现手续费(以及 ERP 费用)。跨境店有十分多做地很好的大佬。咱们知道到的现状更多是,跨境店由于大批训练组织、软件公司、Shopee 官方等等,十分多的小白进入职业,现在现已发生比较严重的内卷和竞赛,大多数小白很难进入第二个阶段。
2. 什么是本乡店?在运营站点当地注册,比如我做的泰国,找当地的人,使用他的身份信息注册店肆,无需联络Shopee 的招商经理,直接开店下店。找当地的人下店多少钱?你有知道的朋友,能够让他帮你注册店肆,一般给朋友 1000 、 500 块的也行。假如没有,找靠谱的服务商,本乡服务商一般店肆是月租形式的,一般是 500-600 块钱一个月。其他的本乡店服务商,买断的话,一般一个店在 1500-3000 元左右,可是根本不包售后(如店肆问题、收款问题等等),这个危险就比较大。关于这一点的弥补,这也是生财圈友「电商清水哥」的文章里说到的(附链接):https://t.zsxq.com/RZZzbYb
收款绑定银行卡,一般都是绑定的服务商的银行卡,所以这边会有 1-2% 的提款手续费(这个手续费也是维系协作安全的一种互保)。本乡店的优势:流量大,由于跨境店大都都是软件 ERP 生成的产品,在 Shopee 的流量里边,根本前一页都是本乡店的产品,做过电商的就知道第一页的产品和后面几页的产品的差异了。本乡店的费用:店肆费用、本乡 Shopee 无佣钱、提现手续费 2% 个点、物流费、海外仓费用。根本上 3000-5000RMB 左右,可完成第一批产品( 10 个品左右)的测品。
3. 本乡店的形式是什么?本乡店的形式是什么?类京东形式。收购:按分类选品,经过 Shopee 与货源的价格本钱预算,在国内如 1688 等渠道,先收购相应的货品。收货标识:第一批收到货之后,查看产品质量,再次发掘产品特点,然后依据产品有无色彩、尺码、规格等等做别离的 SKU 标识,最终进行打包。(第二批或成熟后,能够直接发到货代即可。)国内物流:从你家发货到货代(一般都在广深等地),国内物流费。 5 块钱 /KG 左右。世界物流:经过货代运送到咱们的泰国本地仓(现在咱们只要泰国,其他国家的资源需自寻),货代一般是按立方收费, 0.5 方起发。售卖运送:到达泰国仓后,即可到店肆上架产品,用户购买后,从泰国仓进行发货,投递物流,一般 1-3 天泰国用户即收货,一般都是货到付款,所以会有一个回款周期。
4. 做本乡店跨境电商,哪个问题最重要?电商的挣钱实质:低买高卖=赢利咱们来看看,做 Shopee 的本乡店,哪个问题更重要?你适不合适最重要。实践上,Shopee 的实质是电商,跨境仅仅地域上的差异。而电商的实质便是低买高卖。做电商的人,管用必定要能算得明白。中心公式:赢利=价格—产品本钱(进货本钱+包装本钱)—物流本钱(国内、国外、仓储发货费用)—渠道本钱(佣钱 + 手续费)咱们终究不论怎样样,电商的实质便是低买高卖,假如一个产品从一开端就亏,就不要做,不要想着做起来,最终靠其他方法去挣钱。真实挣钱的生意或许产品,必定是从一开端就挣钱的。
5. Shopee 的未来发展趋势—以淘宝为学习Shopee 是电商渠道,电商渠道链接着两端,一端是商家,一端是用户。对于商家来说,渠道现在采纳的战略是:许多招商。极大程度丰富供给端,用以吸引用户。多快好省的四字诀窍,Shopee主抓「多」和「省」。商家在这个战略下,经过铺货和店群形式仍在粗野生长。这和淘宝的招商战略如出一撤。铺货:2009 年到 2013 年,许多的卖家经过根本的人力转移,就能以概率的形式出单。
精品:2014 年是分水岭,淘宝的热卖品类现已彻底,需求经过差异化来构建自己的护城河。细分品牌:在满意商场用户需求的前提下,商家具有较强的实力,货源工厂、运营团队、新产品方有时机杀出来。而 Shopee ,从 2020 年开端,就有意识的引导商家入驻,逐步进步商家入驻的门槛,有意识的发布重点类目招商的信息。但实践上,没有那么快!与此一起, Shopee 在不断地开辟新商场,更多新站点如巴西等,实践上有许多的跨境店大佬不愿意迈向精品化运营,由于现在的铺货形式由于店肆多+新站点,也活的十分的好。
依据我的判别:1)2021 年,是铺货形式的转折点,未来的 3-5 年内,铺货形式将逐步阑珊。铺货形式并不会消失,但会变得越来越不挣钱。2)2021 年许多的铺货型训练组织涌现,会在未来的 1-2 年到达顶峰(训练组织的许多呈现往往意味着挣钱的时机现已过了)。3)以差异化类目,精细化运营的方法去切入 Shopee 的东南亚商场的玩家,会享受到渠道未来 3-5 年的形式红利。这也是为什么我会主推本乡店的原因。别的一个消息: Shopee 跨境店立刻要上线保证金方针了。每个跨境店要交 3000 块钱,我们自己品品。实操篇接下来给我们带来实操篇共享。由于详细的实操许多并非我亲身操作,部分内容来源自我老婆莹莹的贡献,现在她是第一负责人。