作为淘宝卖家咱们都知道,淘宝为了进步流量的UV价值,推出了千人千面,也便是个性化引荐。
千人千面的目的便是把产品引荐给最可能成交的卖家。这样分配给各个店肆的流量就会越来越精准,流量的的价值也就进一步提高了。
所以在这么前提下,有清晰定位的店肆,清晰客户群体的,有清晰的人群标签的店肆,必定会得到淘宝的喜欢,进而被淘宝精准引荐,而且这类店肆因为产品高度一致性,必定也会越来越受顾客欢迎。
从价值上看,这是咱们做店肆的一种趋势。
下面我就和咱们具体的说一下标签的问题。
咱们都知道,新品扶持期很重要,这个咱们必定要掌握,今天和咱们共享一个新品周流量上万技巧,需求的看文章最后,有共享。
一、标签是什么1、标签的概念千人千面有了很长时刻,咱们一向在说个性化,咱们也一向在说标签、打标什么的,那么什么是标签呢?
从概念上讲,标签便是淘宝依据你在淘宝网上行为(包含阅读、保藏、加购、付款等)给你贴的头衔。
咱们能够看下图,家庭主妇、烹饪达人、买鞋控等,这些都是标签。
每个人因为行为的多样性,有许多的标签。
淘宝会依据你的店肆买家的标签给你的产品和店肆打标,然后把你的产品引荐给标签一致的买家。
店肆有一个清晰的标签能够吸引更加精准的流量,也就意味着会带来更多的转化,然后进一步加强店肆的标签,再进一步引流,源源不断的流量就打进来了。
图1(此图来自淘宝网,仅供参考)2、标签的分类标签不是固定的,是会删去新增的。
标签分为好多类,咱们在上面也说到了买家标签、店肆标签、产品标签,那么这三种标签都是怎么来的呢?
下面给咱们具体的说一下。
只要理解了到底什么是标签,咱们才干更好的运营自己的店肆。
买家标签:每个淘宝买家本身都不只要一个标签,都是有许多标签,不同标签代表不同的特性。
淘宝依据买家的特定特点,比方性别、年纪、星座、地域、淘宝账号等级、淘宝信誉等因素,依据买家最近的查找、阅读、保藏、加购、购买宝物记载等行为,最后剖析买家订单特点,包含产品的客单价、类目偏好、风格特征、购买频次、购买渠道等,给卖家打上不同的标签。
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图2(此图来自淘宝网,仅供参考)咱们又能够依据标签构成的过程,把人群标签分红长时间标签和短期标签两类。
长时间标签:望文生义,长时间标签便是长时间存在的标签。
长时间标签是系统依据你以往的消费记载,包含对你的买家年纪、性别、地舆区域、职业、消费才能和购买产品的风格进行剖析判断,这一系列的行为就会构成归于你固定标签,这类标签是不变的。
当你下次要查找阅读宝物时,淘宝会优先推送契合你标签习惯的产品给你;而当你进店阅读宝物时,就会耳濡目染的影响店肆及宝物的标签,然后店肆被打上相应的标签。
举个比如: 买家A是一线城市70后企业高管,有必定的消费才能,经常在上网购买中高端价位的产品。
那么系统给她打上的标签是:70后,白领,消费才能中高(此类的标签)。
当他查找宝物时,淘宝会推送一些适合他运用的一些中高端价位且风格相符产品产品。
短期标签 望文生义,短期标签便是短期存在的标签。
短期标签则是你在近期一段时刻内大量的阅读或许查找一些相关的产品,系统就会依据你这段时刻的查找行为给你贴上暂时标签,淘宝会优先推送给你一些你近期感兴趣的产品。
而你的店肆宝物的特点正好刚好契合,在被推送后,也会被打上相对应的标签。
这类标签是改变的,他会随着你购物品类的改变添加或许消失的。
举个比如:假如你最近在网上购买狗粮,淘宝就会引荐给你狗绳之类的和宠物相关的产品。
产品标签:咱们在发布宝物时,会写上产品类目、特点、关键词、材料、风格、等特点。
淘宝网会依据咱们发布产品的信息构成了一个产品初始的人群标签。
然后依据宝物上架以后,阅读、保藏、加购、购买的初始买家本身带有的特定特点又进一步构成了宝物的标签。
图3(此图来自淘宝网,仅供参考)店肆标签:店肆内一切宝物的标签归纳起来,就构成了店肆标签。
二、如何精准打标从上面的介绍咱们理解了标签的意义,也知道了什么是标签,及标签是如何构成的。
咱们也能够看到,买家标签和自己店肆你产品标签精准匹配的话能够很大的进步咱们转化率。
下面咱们就来说如何操作,才干给自己的宝物精准打标,强化标签,快速引爆流量。
1、通过优化店肆根底强化店肆标签 只要你的店肆标签高度一致,才会得到查找引擎的更多引荐。
那么什么样的店肆标签一致一致呢?
那就必须将店肆的全体风格一致好,在上架产品时,尽量挑选风格、特点相近的宝物。
切忌不能挑选与店肆标签彻底不同的产品,这样与你店肆的定位彻底不同,无法为你带来所能匹配到你店肆的流量,进而会导致引荐的人群不准确,导致数据的下降,在设置价格区间时,也要尽可能设置在同一层次中,同类宝物的价格不要相差太大。
适合目标顾客的消费才能,这样人群能比较集中,不容易分层,会很高的进步转化率。
咱们在发布宝物时,详情页内特点栏必定不能乱填,而且要填全。
宝物标题不要为了蹭热度,而写一些和自己宝物不相关的关键词。
标题里的词和特点词要彻底匹配。
这样标签才会精准。
图4(此图来自淘宝网,仅供参考)2、老客户回购强化标签老客户是店肆一个很重要的资源,而且老客户是咱们最精准的客户,他的标签必定也是最精准。
老客户的回购,能够使得店肆的标签得到强化,不管是新品测款期间或许是新品销量破零时都起到很重要的作用。
老客户的标签清晰,回购率越高,宝物权重提高会越快,引入的流量也会越多,对店肆的良性发展非常有利。
3、通过付费流量精准强化标签 想要强化标签,除了老客户,付费流量也是一个很好的途径。
其中直通车和钻展都是很好的方法。
直通车和钻展的定向推广都能很好的带动手淘引荐流量的提高。
不过这个现在的成本越来越高了,有实力的卖家能够挑选。
这个问题还有疑问的话,可以加幕思城火星老师免费咨询,他的微信号是huoxing051。