开直通车,要流量、销售还是转化?
其实很多小卖家连开直通车的核心目的都不知道,就跟风开直通车。
结果不仅效果不理想,钱也白白浪费了。
今天主要想和大家分享一下,开直通车的目的是什么,应该怎么做?相信各位司机都知道,在相同的现金量下,点击率高、点击率高、质量分高的宝贝会增加自己的账号权重,但要明确
1、是低价流量;
2、降低PPC;
3、提高宝贝的点击转化率。首先,有展示才有可能吸引点击。因此,我们应该实施的引流策略包括两个方面:低成本引流和带转换引流。哪种更好,看你开车的目的了,当然需要高质量高重量。质量分主要用于衡量关键词、宝贝推广信息与淘宝用户搜索意图的相关性。
计算包括许多因素。淘宝练车也有一个持续优化质量评分的公式。质量分主要受四个部分影响,分别是:基础分、创意效果、相关性,买家体验。通过淘宝训练操作,可以从其相关性入手,相关性的影响因素包括:关键词相关性、类别相关性、属性相关性、其他相关因素。
这里举个毛衣的例子:毛衣作为服饰的一种,适合春季、秋季、冬季,近几十年一直流行。另外分别是时尚的、多彩的、柔软的、质感,温暖贴心的感觉等等。这使得它们在买家中很受欢迎。行业数据显示,春季毛衣的周期相对较晚,秋季应该是毛衣的高峰期,而冬季人们的需求会减少很多。至于夏天,基本没有需求。
所以春季推广毛衣要快、准确。从性别来看,毛衣产品的交易数量在人群性别上存在差异,女性略占多数。原因是女性更喜欢贸易产品。从消费者的年龄构成来看,25-35岁年龄段占总人数的大多数,而这部分人属于80后,可以说是当今消费市场的主力军。年轻人更容易接受网购买毛衣。
1、选择阶段:早期选择,因为都是新款,没有销售基础。所以前期挑选的重点还是要看淘宝女装市场对流行元素的认可度。需要确定货源的稳定性,从中选择几个型号进行快速测试。从以上数据可以看出,在众多款式测试中,打底毛衣脱颖而出,无论是点击率、转化率、ROI值还是收藏量都很高。所以后期可以逐步加大力度,把考不好的暂缓,重点放在这个宝宝身上。在测试的前期,尽量把重点放在精确的单词上。店铺属于高大上的风格,所以一些大牌毛衣、韩国代购毛衣、韩国相关词在加词方面特别加了,重点是风格词。
有没有大流量的话?
有加,几天后效果较显着,接着又重新开了一个计划加了大流量词、热门词来测试下效果。
3、根据消耗来取舍流量来源,从而有效提高流量价值PPC低是个基础,可以出价卡到自己想要的位置,不但可以引流,还可以做拉权重的基础。
卖家可以根据情况来调整词的用途。
1 、根据量子数据和对淘宝女装的认知度来选款:一款好的宝贝买家是没有办法控制购买欲望,可要是一款不受大众喜爱的宝贝,那么就算你有再高的推广技术也没有办法做成爆款,所以前期选款很重要。有销量的宝贝根据量子跳失率、转化率、销量、收藏量、货源是否稳定等多方面数据来综合分析进行选款,新上的宝贝只能凭借对服装流行元素的 认知度来选款。
2、根据宝贝类目特性来确定推广方案:毛衣类目从淘宝指数的数据来看,春季的周期较短,这时推广要快,消耗要快速跟上加速销量的增长幅度。
所以需要分计划管理,一个计划精准流量,一个计划以大词、热词为主,快速冲起销量。从上面案例我们可以看出,直通车确实是个引流的好工具,但也别忽略了宝贝和推广方案;
了解店铺层级、客户具体要求,每个类目的特性再制定具体的推广方案,才有可能打造出爆款。不同时期,直通车的用途不同,很多时候,有点击,却没有转化,这个计划可以把ppc再降低,用来引流,多账户权重,是很有帮助的。希望上面关于直通车的一些介绍能够帮到大家。