直通车推广可以给我们带来很多流量,但是也有可能光烧钱没有成交,这就要看商家的推广技巧如何了。有的商家发现直通车的大词有流量,但是,转化却很低,这是为什么呢?
1.关键词不精准
首先你要看你推的关键词,和你的产品是不是高度匹配的。选择与宝贝相关、属性相关质量分高的精准大词,我们在做关键词优化的时候大词精准匹配,小词广泛匹配。
直通车大词有流量转化低是为什么
2.人群不精准
你推广的人群是不是你想要的人群,是不是对你产品有高度转化的直通车人群。每个店铺有每个店铺的定位,你卖连衣裙的,那你的用户大部分就是女,你卖青春款的,那肯定用户就是偏年轻的人群。我们可以用生意参谋看下我们店铺主要的购买人群属性及他所在的地域,对这些精准人群和地域重点投放。
这里有一点需要说一下,很多人在地域选择这里,只将港澳台这些地方去掉了,投放了这些区域外的所有区域。也不是说这样不好,但是这样的去进行投放,你的点击也许会很高,可你的转化会比较低很多(具体要看产品实际表现情况)。
因为有一些产品不同地区的需求是不一样的。所以为了精准投放,建议选择高搜索的城市,而不是选择省份投放,这样一来你将要投放的广告,展现在了一批需要这款产品的人面前,而不是花时间花精力去测试。
3.时间段不精准
你的主推时间段是不是你精准人群高转化时间段。我们需要了解的是所推广的宝贝的时间情况具体是怎样的,下图是店铺的买家行为分布,因为自己的店铺买家行为有局限性,所以还需要根据行业时间去进行选择。可以在生意参谋-流量-流量看板里看到这个数据趋势。
我们开直通车就是为了增加流量,但是,光有流量是不够的,还得有转化,如果有流量但是没有转化,说明直通车的词或者人群并不精准,我们需要继续优化直通车。
直通车投放时间怎么设置?时间折扣设置有何原则?淘宝直通车推广方式开通了以后,需要去进行相关的设置,比如说投放时间方面的设置就非常的重要,一般来说,直通车投放时间怎么设置?相信很多的淘宝商家们都想知道吧。
直通车时间折扣能大大减少卖家的工作量,还能避免多花一些不必要的钱,所以你就要跟着这四大原则去设置了
直通车投放时间怎么设置?
在时间投放上,有很多人说通过看什么什么软件看数据,通过数据反馈来选择重点投放时间,当然我不否定这种方式,与办法,这只是参考因素之一。在时间投放比例上,主要以三种因素来判断,首先是经验,多年在操作同一类目的直通车,自然会有独到的理解。其次是贴近生活,分析产品的主要购买是什么样的人群,人群习惯又是哪些。第三就是上面说的通过数据分析。
这里主要说下第二点,人群购买习惯,相信大家都能理解,给婴儿买东西的绝大部分占比都是母亲,那么我们来分析母亲在时间上的购买习惯。首先需要爬行垫的宝贝都是在1,2岁左右,这类宝宝的母亲基本比较年轻,白天工作,能够有闲暇的空余时间基本都在晚上,而晚上6点到8点都在吃饭或者照顾宝宝吃饭,那么8点之后就有时间逛淘宝了吗?也不是,吃完饭就要快哄孩子睡觉了,将孩子哄睡之后基本到晚上10点以后,那么经过分析,我们可以知道每天的十点之后就是母亲的空余时间。
时间折扣设置有何原则?
1、时间折扣一般为100%
在直通车可操作的时间内,折扣一般都是设置为100%,因为这样可以让我们在设置出价后查看直通车引流能力时,能够得到比较准确的结果。而且通过时间折扣的设置,能够做一个对直通车推广投放的预先安排。
2、时间折扣的调整要以转化率为基础
每家淘宝店铺对于流量的要求都不同,所以对于直通车时间折扣的投放,就需要根据转化率进行调整了。如果店铺需要的流量已经足够了,那么无论是在什么时段,都无需提升折扣;你需要更多的流量去提升转化,那么就可以在流量高峰期提升折扣。
3、时间折扣提升的幅度
直通车时间折扣的提升幅度一般不超过150%,因为提升的幅度过大,是会引起直通车的流量会大幅度的提升或降低,超出我们估计的范围,而这样对店铺的影响比较大,所以在操作的时候要避免。
4、不投放时段应降低折扣
如果直通车在一些时间段不想投放,要做的不是删除该时间段的投放推广,因为这样会让直通车处于暂停状态,而是应该将该时段的时间折扣降低为30%,这样基本上就没流量了。如果你的大部分流量是大词、热词带来的,在不投放时段删除了时间折扣,直通车暂停了,在之后的投放时段又重新开启,直通车这样一开一关,会给大词、热词的流量造成一定的波动。
直通车时间折扣能让我们不需要调动所有出价就能让直通车流量变动,在提升整体流量时,只需调整几个关键词的价格即可,当折扣恢复到100%时,就会回到原来设置的出价了哦。